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新一代阿里大師油漆代理商唐總創業寫實
發布時間:2016-07-13        瀏覽次數:229        返回列表
         作為一個80后的油漆代理商,年輕就是唐總最大的優勢——因為年輕可以不怕失敗,可以丟掉思想的包袱去放手大干。從與唐總的接觸中,我們看到了湘商身上特有的那種睿智勤奮、開放兼容的風采。
涂料加盟商

 

從采購員到業務精英

 

    俗話說:讀萬卷書,不如行萬里路;行萬里路,不如閱人無數。唐總從就業之初就選擇了一條“打交道”的路。

在進入阿里大師漆之前,他已是某油漆品牌的一名采購員,采購最大的要求除了需要對采購的產品非常熟悉之外,更是對一個人的成本意識、預測能力、表達能力以及溝通協調能力有著苛刻的要求。正是這種職業的訴求,練就了唐總過人的談判力,讓他在油漆代理市場的上游產業里玩得順風順水,也為他今后的發展道路鋪下了厚重的基石。

    2012年初,他毅然放棄了已經熟門熟路的采購工作,轉身投入到了以業績說話的油漆代理市場一線——阿里大師漆銷售部。憑借著專業的產品知識和嫻熟談判的技巧,他在與客戶的溝通、交往中不斷地開發了許多油漆代理商,在云南市場上創下了業績的新高。

 

從專業精英到領導者

 

    擁有著一定的客戶資源,拿著公司給的高薪,唐總的心卻并不“安份”,他還有夢想。

    對于此前做慣了油漆職業經理人的唐總而言,創業是他給自己一個實踐夢想的機會。“油漆這個行業,如果僅僅滿足于某一個領域的發展,堅持數年,你可以成為一個專才。但是我的志向不只于此,事業上我不是一個特別容易滿足的人。我還年輕,精力充沛,應該還有很大的潛力可以挖掘,需要尋找更高更大的平臺去發揮。當然我也很清醒,光有想法不行,還需要對自身有個非?陀^的審視,我是否具備與之相匹配的能力?”

的確,他有這個能力,唐總的個人職業生涯起點很高,盡管此前職業身份始終是一個員工,但前期的職場打拼積累,給他提供了良好的創業條件。

   2014年10月,唐總成為了阿里大師云南德宏的一名特殊的油漆代理商。說是特殊,用唐總的話說是“在產品同質化現象嚴重的今天,企業的營銷思路、政策支持往往是做好生意的關鍵之所在。阿里大師是油漆十大品牌之一,營銷思路、政策支持,產品品質我都一清二楚。”在公司的保姆式幫扶和唐總的努力運作下,短短一年的時間,阿里大師德宏店迅速走上正軌,年銷售額已達80-100萬元。

    唐總從采購成為業務精英,又成為阿里大師的油漆代理商,被問到成功的心得,他說,只有投入才能有回報。油漆代理“投入”是多方面的:

    首先是在硬件方面的投入,包括店面裝修等,這些都是展示阿里大師形象的關鍵,也是品牌實力的象征,同時也是做好油漆代理市場的基礎,而這些阿里大師都給予了開業支持,從源頭上解決了資金周轉問題。

    其次是軟件的投入,包括員工招聘,培訓,管理等。目前店里包括我自己在內就有5名業務經理,每天去跑市場,找工地。現在的市場競爭,不能坐等顧客上門,關鍵還是走出去,市場是找回來的,爭回來的,因此業務員的素質非常關鍵。在業務員的聘用上,也要肯投入,只有他們的素質提高了,積極性調動起來了,才能把我們的市場做的更好、更大!

唐總的成功,是湘商的縮影,也是一部阿里大師新一代油漆代理商的創業寫實。

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