經過多年的發展，涂料行業已漸趨于飽和，進入平緩發展階段。其中，作為終端市場主力軍的經銷商也成了“香餑餑”。目前，涂料市場內涂料品牌眾多，利潤不斷降低，眾多投資者在加盟時都是謹小慎微，使得涂料行業出現了招商荒。那么，涂料企業要想做好招商加盟，必須依靠以下四大必殺技。

       招商團隊強大有力——企業招商更高效

       目前有些新晉品牌可以說是“一窮二白”，但其招商卻強勁有力，渠道的發展很迅速，這時候，企業需要有一支強大而有力的研發團隊來進行運作。對于招商人員，涂料企業首先需要對他們進行系統的品牌與管理培訓，要對涂料行業非常熟悉，其中還包括自己的產品、價格體系、市場優勢，也需要對競爭品牌的這些方面熟記在心，這樣就可以對潛在的經銷商做對比分析。其次，還需加強招商人員的執行力、工作方法等方面的培訓，使得他們知道如何去做，并愿意堅持做下去。

       招商政策有亮點——利于品牌的推廣

       一個有新意和亮點的招商政策，往往更能吸引經銷商的加盟，特別是在三四線城市，很多經銷商會更多的從自身利益點來考慮和出發。如果涂料企業在招商政策上能別具一格，并從經銷商的利益角度出發，這樣往往就能找到不少暫時實力不強，但極具發展潛力的經銷商，這些經銷商的發展空間也是比較大的，對于涂料企業的品牌推廣也起到很大的作用。

       品牌包裝要完美——營銷策略的運用

       經銷商在選擇品牌加盟時，必定會先了解行業內的品牌種類，什么品牌好，什么品牌一般或差，所以說品牌是這些潛在的涂料經銷商在加盟選擇時最為關注的重點之一。

       對于涂料企業而言，在做好招商之前也必須先對其品牌進行包裝，比如在市場定位、品牌故事、品牌特點等方面，需要讓別人在網絡上或其他媒介中能夠盡快且很容易地找到，對這個品牌能有一個好的初步了解。不管這個品牌有多大，都需要往大里去進行包裝，但這種包裝不是虛假和欺詐性的，而是一個營銷策略的運用。

       產品獨一無二——利于經銷商加盟

       產品是企業的核心，也是吸引經銷商的關鍵因素，一個潛在經銷商尤其是行業內的經銷商，他們在找品牌的時候必會詳細研究這個品牌的產品系列、做工、定價等細節。對產品的價位、產品的細節以及產品本身有無獨特之處都進行一個全面的定位策略，這樣經銷商在了解各方面后就基本能判斷自己在當地的市場競爭優劣勢，也有利于經銷商的加盟。

      總之，涂料企業必須把招商工作落到實處，把一項項工作做細，做全，并且充分利用自己的資源與優勢，形成規范和流程，使招商工作順利完成。