中小涂料企業轉型法則

       不管是大型涂料企業還是中小涂料型企業想要突破自身局限，通過改而變，變而進，進而優的方式使企業跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：

       1、探索新的商業運營模式，整合優化企業資源。比如，互聯網時代的飛速發展帶來的電商之勢風起云涌，企業銷售渠道迎來新的轉機。

       2、在原先的產品單元進行延伸，改變企業產品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的涂料產品構架，往多元化行業方向發展，以此擴大市場份額。

       3、發展新技術，開發新功能涂料。如今，消費者對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發展趨勢。

       然而，不管是新商業運營模式的探索，還是新技術的開發都離不開資金鏈的支持，而新產品業務要想迅速打開市場的話更是需要有強大的涂料品牌影響力作為后盾。而中小涂料企業普遍存在的情況是資金有限，品牌影響力薄弱，因此中小涂料企業要想大刀闊斧的變革是不現實的，改，只能小改，變，只能微變，循序漸進，結合自身發展情況，從某一方面著手，逐步打開變革新局面。

       中小涂料企業夾縫中求生存的法則

       現階段，整個涂料行業的發展都不盡如人意，在大魚吃小魚，小魚吃蝦米的市場競爭中，中小涂料企業這群“小蝦米”更是如履薄冰。要想與大企業展開競爭那是后話，首先要面臨的是如何在狹窄的市場夾縫中求得生存，留著青山在，就不怕沒柴燒。

       1、錢要花在刀刃上

        拿要錢辦要事。中小涂料企業資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業架構將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小涂料企業的錢要花在刀刃上，不應輕易冒險。

        2、從競爭對手薄弱的環節入手

        發掘大企業銷售盲區，見縫插針。與普通小企業相比，在行業市場上，大企業銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。大企業銷售主要通過代理經銷商，企業只需準確地把握市場大方向即可，但是由于經銷商數量眾多，地區分布廣而散，企業對銷售終端的把控相對較弱，企業銷售政策的實施難度也更大。而小企業則不同，業務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業在變革過程中從競爭對手薄弱的環節入手是可行的。

        總之，“心急吃不了熱豆腐”，越是在這種緊急關頭，中小涂料企業越是要沉著冷靜，思慮周全，否則盲目的變革只會將本就生存環境脆弱的企業帶入崩潰的邊緣。