目前，涂料市場競爭加劇，涂料企業與經銷商要解決的首要問題不是空洞地談營銷模式和贏利模式，而是真正去把當地市場和消費者了解透徹，了解與品牌定位和企業能力相符合的區域市場，了解目標消費者內心和潛意識的真正需求點，找到精準的市場定位和切入點，提煉營銷模式，把區域市場真正做大起來。

       確定營銷定位

       所謂品牌定位，最簡單的理解就是明白消費內心要什么，我們就做出什么，然后明白地告知，從而讓消費者來選擇的營銷過程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌識別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費者自身的品牌如何與眾不同。明確了品牌定位，就可以確定目標客戶群體，進行有針對性的營銷。

       產品信息傳達

       企業生產出涂料，只要把產品信息發布出去，就基本上達到營銷的目的。但由于目前涂料同質化嚴重，這會使這種營銷模式出現嚴重問題。因此涂料企業在傳達產品信息時要注重差異化。

       溝通很重要

　    國內涂料企業做到一定程度就遇到銷售瓶頸，無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規模，都無法突破。融入大量資金可完全從戰略上突破，但眾多中小涂料企業都不具備此條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區域市場破局來解決營銷問題，使經銷商有效打開或大幅度提升當地市場。而經銷商希望通過企業來獲取營銷模式，而企業又無法告訴他們什么模式一定能把市場做大。這種矛盾沖突的結果導致企業讓小的經銷商繼續小，經營不善的經銷商換掉繼續招商，以此來維持整個總銷售規模。此時溝通成為解決涂料企業與經銷商沖突的關鍵。

        涂料企業與經銷商是相輔相成的，需要共同努力才能突破營銷瓶頸，這樣才能達到合作雙贏的效果。