事實上家居建材行業的團購活動，從一開始的以大折扣、超低價作為消費者的購買誘因，就已經注定了其后來的凄涼結果。發展到今天或許團購活動仍在繼續，又或許已經是疲憊不堪茍延殘喘，但總的來說走到今天這個時候，對于廠家而言雖然是出了貨，但對品牌的傷害是斷然不可恢復的，而對于各個品牌經銷商而言，期間的辛酸和痛苦，那更是只有自己最為清楚。但回頭想想，團購還要不要繼續做呢？如果要做又應該怎樣做呢？未來的出路到底在哪里呢？這些問題每一個都相當困擾我們，也倒逼著我們必須要去整理思路重新出發。 

　　要想弄清楚未來的團購活動出路在哪，那我們就必須要先清楚活動的現狀問題，然后根本性的解決好這些問題，才能真正找到出路。筆者通過參與和調查行業內的多場團購活動，了解了眾多業內品牌的活動基本情況，掌握了大量的活動基本信息和數據，從目前的活動狀況看，主要有以下幾個方面的突出問題： 

　　1、活動頻率越來越高。從最初的一年2場到現如今的每月有，頻率之高全然讓人沒有了感覺，消費者也在這個過程中被嬌慣壞了，總是想著不用急，等等還有下一次，反正過段時間也有活動。 

　　2、現場業主越來越少。由于活動的頻率越來越高，每月都搞活動，把本來可以匯聚更多的客流，都讓這一次次的頻繁活動給分流了，于是真正來到現場的業主人數自然就越來越少，人數少了現場的氣氛和活動的效果，當然就遠遠不能跟從前比了。 

　　3、活動投入越來越大。由于活動現場來人越來越少，組辦方就尋思著得有更好的場所來吸引，得有更大牌的人物來牽引，于是把從起初的在市場內做活動的方式，發展到現在都是找大酒店豪華賓館，甚至體育場館請大牌明星主持人充當砍價師，每個動作都是大手筆，花大價錢，投入費用也相當大。 

　　4、活動折扣越來越低。有了好的場地好的明星主持，只能說是把人氣可以吸引過來，但消費者很現實，沒有實惠那也只是看看熱鬧而已，于是活動的折扣又開始從起初的7折到6折，再到55折，如此的惡性循環，直到現在的工廠直供（已經到了不敢直接談折扣的程度了），這一個個過程都在顯示著老被消費者牽著鼻子走的感受，實在令人非常不爽，但還沒有別的辦法，還必須要使出渾身解數，繼續陪著消費者這群爺兒玩。 

　　5、活動成交越來越少。現如今的大多數團購活動，基本都是以低價、特價策略為購買誘因，人人都有貪便宜的心態，這幫被慣壞了的消費者，那更是是樂此不疲，很多時候就買買特價品，其他產品不購買，最后只落得特價倒是賣了不少，整個下來每單生意其實并不算大。 

　　6、活動盈利越來越小。面對著來到的人又少，投入還那么大，折扣也低到沒什么賺頭，而且現場成交單子還不大，最終就直接導致了整個家居建材行業內的各個品牌經銷商，在一次次精心策劃的團購活動中，看似出了些貨，但盈利水平卻是越來越低，很多時候甚至是賠錢賺吆喝，做活的一次傷一次心，雖還沒有到談團色變之時，但筆者看來長此以往也已經不遠了。 

　　弄清楚了團購活動現階段的這幾個方面問題后，那我們再來看看如何規避這些問題，做到良好地處理，那么未來的路我們也自然就會豁然開朗。