曾經有一名負責工程涂料地區銷售的人員抱怨銷售不好做，領導要求去跑工地做直銷，結果一跑發現95%的樓都貼磚，難得碰見個用涂料的。好不容易跑到工地上，但是狀況多得應付不過來，工料包出去的乙方數不勝數�？恐�自己的兩條腿跑路，效率低得不行。

        后來才透過同行知道，在熟悉自己業務的基礎上，要和當地的裝飾公司做好聯系，向他們推廣自己的產品。還要了解當地樓盤的情況，可以說裝修的業務80% 來自新交工的小區。如果可以接酒店、醫院、學校等大工程，那效果會更好。

        如何做好一名涂料銷售員，也許會有人告訴你星星點點的技巧，也許會有人告訴你高大上的銷售策劃。走進一線人員，從他們口中說出來的銷售技巧會不會更有說服力，會不會更有操作性？

        麟羊涂料專賣店的銷售員認為銷售涂料要抓住客戶的需求，緊跟客戶的心理，打探客戶的心理價位，這樣就能很好地為客戶推銷涂料了。

        展開來說，為了盡快上手，做好涂料銷售，需要盡快掌握產品知識，性能的優劣點，并細分自己產品與市場競品在價格、性能等方面的差異。如今，涂料行業同質化較為嚴重，這就需要銷售人員了解并熟悉自己產品的賣點、亮點，或者是不同于其他品牌的廠家政策、支持力度。在初始階段的時候，要盡可能多地拜訪經銷商，盡量說服他們代理涂料。

        不少地方的代理商在接受采訪時提到，油漆工在涂料銷售占的份額達到70%以上，油漆工的作用不可或缺。一名銷售員提到，可以和油漆工掛鉤，采用回扣模式。多和施工師傅聯系，請他們吃吃飯、喝喝酒，他們幫忙介紹活了，別忘了給回扣。日積月累，銷量就上去了。也可以運用較為流行的團購模式，一天銷量頂得上一個月。

       如果是做粉末涂料的銷售，可以多認識做噴槍的工藝商，做前處理的供應商，并盡量多地認識噴涂行業、粉末涂料行業的工作人員，通過資源共享實現四兩撥千斤的效果，這樣跑銷售就輕松多了。如果僅靠個人的力量，不僅費力不討好，業績也上不來。

       北京大學精細化管理研究中心研究員、精細化管理學博士劉興旺認為一方面可以把店面的步行路線變長，通過產品的擺放形成彎型通道，這樣就能有效地延長顧客在店里逗留的時間，方便了解產品。另一方面通過服務來增加成交量。他舉了一個江西經銷商的例子，他的收入80%來自老客戶的介紹。例如客戶搬家的時候，他會送上一套價值400元的印有品牌LOGO的茶具，當朋友來顧客家里品茶的時候，就會聊起他，如果有涂料需求，戶主也會有意無意地介紹給他。除了送茶具，他也會舉辦免費送底漆活動，通過免費的底漆，撬開合作之門。合作以后他還有一個秘密招數，就是尾款不收。例如是一萬元的合作項目，有1000元尾款放在客戶那里，說“以后你幫我介紹兩個客戶，這1000元就放在你這里，當做是酬勞。一個月以后，我還會再來看一遍，不是收款，是過來看看涂料的效果如何。”即使客戶沒有推薦成功，也沒關系，可以通過對這個客戶的深度服務，得到源源不斷的業務。就這樣，通過客戶介紹新客戶，維護老客戶，他的生意長盛不衰。

       涂料行業營銷專家史亮也講了一個深度服務客戶的故事，有一個人應聘做銷售，由于有經驗被老板看上了。上班第一天，老板問銷售情況如何，很多員工完成了不少單，但是這個人只完成一單。老板眉頭一皺，問業績多少？“30萬美金。”老板突然間驚呆了，問他是如何做到的。這個人說顧客逛到店里，意下意思是無聊才到處逛逛。“為何不去釣魚呢？可以解悶。”顧客覺得有幾分道理，就買了魚竿、魚餌、魚鉤。“去哪里釣呢？”顧客再次郁悶了。“怎么不試著去遠的地方釣魚呢？既可以欣賞景色，又可以釣到更多魚。”“怎么去呢？”“可以買艘船。”于是顧客買了一艘船。有的時候一個客戶看起來好像沒什么關系，但是只要對他進行深度挖掘，總會可以根據他的需求進行深度服務。對客戶進行持續深度服務，所需要的成本比開發新客戶要低，但是卻能帶來意想不到的收獲。

現在，墻紙、硅藻泥悄然盤算著如何瓜分涂料市場，如果不提高涂料的銷售技巧，那么，業績出現下降，涂料賣不動，產能過剩現象將會日漸凸顯。涂料行業資深專家施青林曾經說過，涂料消費稅的增收，將會淘汰部分涂料企業。很有可能，不少涂料企業將會面臨退出危險。哪些涂料企業會退出？利潤薄、污染大、賣不動的涂料將會面臨退出的壓力。涂料銷售好與不好，是關乎到涂料企業的生死存亡的大考。