經銷商在整個涂料行業市場發展中發揮著至關重要的作用。近年來，隨著涂料市場的發展，涂料企業加大了招商加盟的力度。這在為涂料經銷商帶來機會的同時，挑戰也悄然而至。那么，涂料經銷商應該如何更好地迎接市場的挑戰呢？這里有四大“法寶”，涂料經銷商不得不看！

        一、前期準備需下足功夫

        前期的準備工作充足與否將會直接影響后續工作的順利進行，因此經銷商們應注意從以下方面做工作：

        1、了解經銷區域市場消費水平如何，高中低檔涂料的價位劃分及其市場容量有多大，目前各大涂料品牌在當地各有多少經銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。

        2、加盟者要做到對區域市場情況心中有數，再去了解哪個檔次的涂料在當地比較有空間，根據自己的經濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入涂料行業。

        3、多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

        二、通過人脈積累拓展商機

         “我不在乎你是誰，我更在乎的是你和誰在一起。”這是寧波商人的一句口頭禪。企業家們猶如一顆顆珍珠，被圈成一串串項鏈，他們通過一個又一個的“圈子”，達到培育人脈、拓展商機的目的。

       三、構建獨特的運作機制

       經銷商一定需具有整合涂料市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系，專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。

       隨著行業競爭繼續升級，優秀涂料廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工；有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。

       所以，涂料經銷商想要在行業洪流中安身立命，就必須掌握一定的技巧和方法，并結合自身情況，及時調整發展戰略路線，不斷對自身進行優化升級。