“知己知彼，百戰不殆”，涂料企業只有清晰地認識掌握涂料市場，明白消費者需要什么，才能有銷量。為什么硅藻泥近幾年來這么火？因為硅藻泥具有健康環保、吸附甲醛、釋放負離子、圖案優美、可觀性強等一系列功能特點，滿足80后、90后的個性化需求，也是霧霾之下消費者共同的訴求。水漆亦是如此，抓住消費者的安全無毒需求，符合國家的環保政策，順應時代趨勢，市場前景自然大好。

       選擇合適的對手，一步步“打怪”升級，將此舉運用爐火純青的莫過于360的周鴻祎了。戰瑞星，殺金山；與QQ的“3Q大戰”，炮轟百度殺毒，和小米口水戰......一圈下來，周鴻祎把互聯網大佬們得罪個遍，但是每一次大戰，都推廣了自己的產品，擴大了產品知名度。當然，小編并不是提倡這種推廣產品方式，只是在于，涂料企業確定了什么樣的競爭對手，就會知道如何發力提升自己產品，避免閉門造車。因此，選擇一個合適的對手很重要！

　　“定位”，就是要找到并占據品牌可以占據的在顧客心智中的位置。如今涂料口號層出不窮：凈味、環保、無毒，專門為兒童準備的“兒童涂料” ，老人房裝修還有“老人涂料”，這些有針對性的消費群體，確實在某種程度上促進了消費者的購買欲望，但是產品質量要與產品定位相符，確實達到承諾消費者的功能作用，消費者才會樂于買單。涂料企業要知道創造性的概念、也許能帶來創造新的需求，但是純粹的炒作概念并不一定能帶來市場。