近年來，“互聯網+”一詞充斥熒屏，各類專家、學者、教授在各種場合大談特談，紛紛就其在某一領域的發展發表“高見”。各種打著論壇、峰會、學術研討等為旗號的商業活動，也紛紛以“互聯網+”主題為噱頭，相關報道堪稱泛濫。一時間，“互聯網+”成為全民熱議的話題，三五好友閑聊，如不能談出個一二，就顯得自己OUT了。

       隨著“互聯網+”的日趨瘋狂，有識之士毅然指出其需理性引導，但大多數人仍趨之若鶩，甚至頂禮膜拜。以涂料行業為例，筆者就見過不少中小企業負責人關于互聯網思維變革的報道，暫不論觀點如何，其借助互聯網成功轉型的渴望可見一斑。在行業不景氣、移動互聯網改變人們工作和生活的大背景下，用互聯網思維引領企業變革創新無可厚非，涂料電商加快升級、家裝電商戰愈演愈烈、家具O2O成為趨勢、房地產商搭建網絡采購平臺等等，無一不牽動著涂料人脆弱的心靈。中小涂企的倒閉潮表明，在互聯網信息時代，摒棄“互聯網+”商業模式的傳統企業，終將被時代拋棄。這是否表明，在競爭白熱化、產品同質化、價格透明化的行業競爭格局下，互聯網思維已經成為涂企的最后一根救命稻草？

       百度CEO李彥宏在2014年百度聯盟峰會上表示，傳統PC互聯網商業模式在移動互聯網時代遭遇重大挑戰，用戶數量不決定一切，不重視對移動互聯網商業模式的探索，就像開著豪車酒駕，很刺激但也很危險。業內人士認為，“互聯網+”時代企業落地執行主要為六大商業模式。

模式之一：“工具+社群+電商”模式。互聯網的發展，使信息交流越來越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。比如大姨媽、美妝心得、媽媽幫等。

模式之二：長尾型商業模式。從面向大量用戶銷售少數拳頭產品，到銷售龐大數量的利基產品轉變，其核心是“多款少量”，銷售總額可觀，但需要借助低庫存成本和強大的平臺。

模式之三：跨界模式。馬云曾任性說到，銀行不改變就要改變銀行，于是乎余額寶橫空出世，半年不到規模便接近3000億元。而雕爺不僅做了牛腩，還做了烤串、煎餅、下午茶等；小米不僅做了手機，還做了電視，還要做汽車，做智能家居……一場沒有硝煙的跨界大戰已經打響！

模式之四：免費模式。傳統企業向互聯網轉型，必須要深刻理解這個“免費”背后商業邏輯的精髓。以微信為例，當通訊運營商還在指望打電話、發短信賺錢時，微信卻直接免費，通過圖片、語音、視頻等模式實現了用戶之間的關系交互。其顛覆傳統企業的模式是：在對方賺錢的領域免費，徹底帶走客戶，繼而轉化為流量，再通過其他渠道實現盈利。

模式之五：O2O模式。O2O，全稱Online To Offline，又被稱為線上線下電子商務。O2O從狹義理解就是線上交易、線下體驗消費的商務模式，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預定服務，再到線下商務實地享受服務，這種比較普遍；二是線下到線上，用戶通過線下實體店體驗并選好商品，然后通過線上下單來購買商品。

模式之六：平臺模式。平臺模式的精髓，在于打造一個多方共贏互利的生態圈。海爾總裁張瑞敏認為，傳統企業搭建互聯網平臺，可以無限做大，不僅因為開放的平臺可以整合全球的各種資源，還因為平臺可以讓所有的用戶參與進來，實現企業和用戶之間的零距離。

       綜上可知，涂料電商不過是“互聯網+”時代下眾多商業模式中的一小部分。作為地產和家居的重要供應商，移動互聯網時代兩大產業的顛覆性變革，也為“互聯網+涂料”提供了無限遐想，其中一些已經在“轟轟烈烈”進行當中。筆者也精選了一些案例與大家分享，看是否符合上述商業模式。

      2015年7月31日，嘉寶莉電商O2O項目在集團總部啟動，首批40余客戶正式簽約，即刻引起了業內人士的高度關注。事實上，涂料O2O立邦、鱷魚等品牌幾年前就嘗試過，并取得了一些成效。

       盡管行業增速放緩，但互聯網時代電子商務對傳統經營模式的強勢沖擊，還是讓不少涂企看到了希望，大佬們紛紛加大電商投入，擴充團隊，不斷對“軍備”進行升級。然而，涂料畢竟是半成品，需要借助施工才能體驗最終效果，無法像其他快消品、家電家居用品般“呼風喚雨”。因此，盡管涂料電商也經歷了幾年的運作，但始終難有大的突破。

       毫無疑問，涂料的特殊行業屬性使得電商O2O迎來了她的時代，特別是藝術涂料、水性涂料、個性定制家具等對施工要求較高的產品開始成為一種趨勢時，變革顯得更為迫切。

       10月15日，鷹來網宣布其打造的國內首個“互聯網裝修O2O電商綜合服務平臺”（APP）正式上線。而近期由一德和建業兩大集團及共同投資的艾佳生活，首度提出了房產3.0模式的新產物——“毛坯房+定制精裝+個性軟裝”的一站式解決方案，這幾乎是對家裝公司和家居賣場的一次“徹底革命”，也在本已硝煙四起的互聯網家裝大戰中扔下了一枚重彈。家裝電商大戰似乎正愈演愈烈，這是怎樣的一個香餑餑？對涂料行業將產生哪些影響？

       十多年來，中國房地產的高速發展成為了GDP的重要保障，在這棵大樹的“庇護”下，包括涂料、家具在內的上下游建材家居也迎來了發展的黃金十年。然而，隨著近年來房地產的萎靡，不少企業開始收縮戰線，將目光轉向消費終端——裝修這塊大蛋糕上，如何切入？互聯網家裝讓這一切變成了可能。

       近年來，小米、愛空間、土巴兔、家裝e站、靚家居……各種互聯網家裝成為炙手可熱的關注焦點。在傳統家裝模式飽受詬病之時，互聯網家裝以超短工期、超低報價、零增項等概念賺足了眼球，成為“互聯網+”時代毋庸置疑的主角，也成為年輕置業裝修群體家裝首選方式。以愛空間為代表的互聯網家裝、以靚家居為代表的O2O一站式家裝、以大自然家居為代表的F2C工廠家裝等模式紛紛興起，699元/平方米全包、20天完工等概念甚囂塵上。

       然而，這場電商大戰似乎有愈演愈烈之勢：齊家網D輪融資1.6億美元，小米旗下順為資本注資6000萬元，土巴兔獲得紅杉、經緯和58同城的2億美元聯合投資，惠裝網或Pre-A輪千萬美元融資……這其中既有傳統家裝巨頭金螳螂、業之峰順應時代發展的轉型，有居然之家、紅星美凱龍等高端賣場的業務延伸，有家裝網站齊家網、美裝網的軍備升級，更有小米、京東、58同城等電商巨頭的跨界打劫……

       不管是行業環境造成的風聲鶴唳，還是媒體的推波助瀾，互聯網家裝成為一種趨勢已經是不爭的事實。傳統裝飾行業受到沖擊，也給上游的建材家居企業敲響了警鐘。多方勢力進軍互聯網家裝引發的、顛覆性的家裝變革，極有可能致使傳統渠道“不再為王”。這就意味著，涂料行業即將迎來新一輪的洗牌，無核心技術、無穩步銷售渠道的中小企業極有可能被淘汰出局。

       “危”與“機”從來都是同時存在的。從上述分析不難發現，涂料企業要將危機轉化為機遇，首先要保持一顆良好的心態：這是時代大勢所趨，誰也改變不了；其次就是在力爭與更多互聯網家裝平臺實現合作的同時，不斷加強自身的產品研發和品牌形象升級，提升知名度和品牌影響力，贏得更多的口碑。

       行業不景氣，銷售乏力，價格透明致使單品利潤低，涂料廠商大呼“日子難過”。然而，“互聯網+”下涂料銷售方式更加靈活，加之消費者對品牌實力、健康環保、時尚個性等訴求的日益提高，近年來不少涂企紛紛拓展產品線。在水性漆領域，晨陽剛把這把火燒旺（甚至植入《港囧》），巴德士緊隨其后推出花王水漆，最近水性科天又橫空出世，砸巨資大肆投放廣告、進行品牌公關。而在藝術涂料領域，國慶前夕，意大利知名涂企TASSANI在中山正式成立中國分公司，巴德士、美涂士、千色花等品牌也相繼推出了自己的藝術涂料品牌，而國內藝術涂料領軍企業嘉寶莉，不僅大力發展質彩漆，還推出了全新藝術涂料子品牌砝藍砥。

       另一方面，傳統涂料巨頭立邦和多樂士也動作頻頻，立邦不僅進軍家具漆，還收購了歐龍、秀鉑等企業。而多樂士則通過不斷升級家易涂煥新服務，并推出相關產品，為其電商銷售加足馬力。

       涂企紛紛拓展產品線意欲為何？筆者認為至少可以達到三個目的：其一，多類產品齊上陣，東邊不亮西邊亮，共同抵御風險；其二，新產品意味著新市場、新機遇，若順利推廣開來，將是利潤的重要保障；其三，行業轉型變革，競品不斷發招，亂世唯有“以亂治亂”，拉長產品線與對手全面開戰，攪局總好過坐以待斃。

       在“互聯網+”的影響下，萬科、恒大、華遠、復興、SOHO中國等地產大佬們紛紛搭建了自己的網絡采購平臺，第一時間發布招標信息，保證采購的公正、透明、快捷、高效。采購平臺線上線下聯動，推進聯合采購實現供需交易。

       近年來房地產增速開始放緩，為確保利潤率，包括萬科在內的一些地產巨頭開始涉及精裝修業務，而精裝修鼻祖恒大地產更進一步，國慶前夕聯手多家知名品牌家居企業，買房送家居，這也開創了行業首個“精裝修+免費家居”的購房模式。

       種種跡象表明，未來地產商通過自主網絡平臺采購將成為一種趨勢，而且采購種類、數量和頻次將越來越高。作為重要的上游供應商，涂料企業如何應對？搭建網絡采購平臺的一般是業務面向全國的企業，對競標企業品牌實力也相應設置了門檻。因此，涂企在不斷提升自身品牌實力的同時，還需成立專門的集采團隊，熟悉各大地產商的采購平臺，掌握一手采購信息，了解其需求，并調動一切資源，深入跟進投標工作。

       一直以來，涂料由于其半成品屬性不受外界關注，即便在建材界也如此。不過，行業并不乏遠見之士，在總理提出“互聯網+”戰略之后，涂料大佬們紛紛表達了自己的觀點，不少企業第一時間積極應對。嘉寶莉集團市場部總經理周長懷表示，為應對這一趨勢，公司于2013年重組電子商務部，并針對80、90后都市白領喜好網購涂料DIY的特性，推出了涂彩玩家系列產品，今年又充分利用其傳統渠道優勢，行業首推電商O2O項目。

        三棵樹董事長洪杰認為，互聯網模式正快速滲透到工業領域，涂料企業也要加快融入互聯網的步伐。為此，三棵樹成立了E3專項小組，規劃配置了30多人的電商團隊，并行式快速推進互聯網商城、O2O電商、客戶管理CRM、零售終端消費者信息系統等，構建自己的大數據、物聯網和云計算，積極主動融入信息化和互聯網趨勢。

        伯丁克水性漆事業部總經理龔宇飛也表示，公司四月初就已經推出了全新的品牌營銷網站，探究目前最火熱的O2O模式，2015年將進一步觸網，讓伯丁克的產品通過互聯網工具和思維擴大品牌影響力。近日，彩虹精化董事長兼總經理湯微東在投資者互動平臺表示，公司已全面進入互聯網+的營銷模式：開展O2O營銷模式，在2015年開展“能源互聯網+金融平臺”、“微網”等技術創新，打造全新的能源生產和消費、投資和融資的生產系統，實現綠色低碳生態的互聯網金融平臺。

此外，美涂士副總裁任德忠、巴德士市場總監袁慧、千色花營銷總監周斌也曾表示，“互聯網+”是大勢所趨，是機遇也是挑戰，將順應時代發展潮流，積極推動企業變革轉型�？梢�，大佬們對“互聯網+涂料”還是信心滿滿的。

       回到本文最初拋出的問題，“互聯網+”思維是涂企最后的希望嗎？換句話說，不整“互聯網+”企業就要完蛋？這當然和發展好壞是兩個概念，我們不妨繼續分析。

“互聯網+”太高大上不轉型可以嗎？答案是當然可以，但是想想諾基亞，曾經在全球手機領域所向披靡，無可匹敵，不把以蘋果公司為首生產的智能型手機放在眼里，以致錯過最佳轉型時機。曾經的巨頭都兵敗如山倒，更別說國內涂料企業大多是中小規模，一旦行業轉型大潮襲來，最先受到沖擊的就是這些企業。

       也有老板認為，涂料能賣出去就行，以前也是這樣過來的，“互聯網+”離涂料實在遙遠。然而，市場經濟轉型不止是涂料企業在努力，各行各業、甚至國家層面都在尋求轉型，也就意味著傳統企業依靠原有規模生產和銷售的增長模式獲取人口紅利的日子將難以為繼；同時，接受并喜愛互聯網方式的80、90后，正成為我國市場的消費主力，互聯網猛于虎的印象深入人心，就像淘寶已經成為人們日常消費的一部分，未來互聯網對涂料盈利模式沖擊如何，誰也說不準。近日，東鵬控股收購了一家位于浙江的地板企業，并在佛山生產自主研發的涂料，正式宣告其“大家居”計劃進入執行階段。從瓷磚到衛浴，再到木地板、涂料，東鵬依托互聯網的整體家居解決方案，開始了進一步的跨界打劫之路，不創新變革，涂企老板們還能坐得住嗎？

      “互聯網+”是錦上添花而非雪中送炭。縱觀全文不難發現，作為順應時代發展的產物，“互聯網+”確實給眾多行業帶來了新的機遇，或為虎添翼，或變革騰飛，即便是迷茫中的涂料大佬們，也能夠憧憬美好的明天。然而，筆者認為，“互聯網+”不是靈丹妙藥，她能讓企業變得更好，但不能治愈頑疾，如果企業自身發展的內因解決不好，也不要指望“互聯網+”能妙手回春。

      其實，互聯網很無辜，從來不是洪水猛獸，也不是救命稻草，和炒作也無關，它在時代的變革中悄悄地來，給人們帶來便利，也帶來了希望。然而，“互聯網+”某個行業，要發揮最大的功效，創造最大的價值，前提是企業自身要具備核心資源：產品、技術、渠道、營銷、廣告、品牌、戰略、促銷等等。以涂企都在做的“互聯網+”之一的微信營銷為例，不注重用戶參與和體驗，無法持續輸出大家關注的、感興趣的、有價值的資訊和互動，就無法解決用戶繼續停留在平臺的問題。

在筆者看來，“互聯網+”成功的根本原因，無非在互聯網時代大潮下，給用戶創造了更好的價值：便捷、愉悅、便宜、省心。蘋果手機之于諾基亞如此，支付寶于銀行亦是如此，微信之于三大運營商更是如此。大眾的眼睛是雪亮的，傳統企業產品及營銷并非不好，只是已經跟不上時代發展需求，在物競天擇適者生存的自然法則下，淘汰出局也在情理之中。“互聯網+”讓傳統企業看到了希望，但能否把握機遇還是取決于自身。

       我們可以坦然面對，以一顆平常心對待這個新事物。而當務之急，我們要做的就是接受與學習，并根據自身實力進行與互聯網領域的合作嘗試。這也不是單單幾家企業能夠完成的事，行業協會、政府部門都應行動起來，循序漸進，讓行業實現由內而外的“互聯網+”。