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鄉鎮市場成涂料品牌新戰場 推五大策略

放大字體  縮小字體 http://www.k5y1.cn  發布日期:2013-03-26  瀏覽次數:68

中國新型涂料網訊:

隨著中國國民經濟的不斷發展,消費者對涂料品牌的認識越來越強烈,尤其城鎮消費者在消費觀念上的表現最為突出,他們在商品的選購方面已經向知名品牌化靠攏,因為一方面知名品牌能從內心里能滿足消費者身份情感需求。另一方,認可知名品牌帶來的消費安全性,都認為大企業質量靠得住。而對不知名品牌的消費已經越來越淡薄,目前城鎮約90%消費群體已經完成了從感性化到理性化消費,從共性化到個性化消費的一個過程。

新變化:消費觀從感性到理性

目前多數離城區比較偏遠的鄉鎮消費者主要以便宜實惠為主,對知名品牌的認知度偏低。一方面隨著國家對非環保產品的危害網絡、媒體曝光,另一方面鄉鎮到城鎮務工人員的返鄉消費帶動,一部分消費者逐步對知名品牌有所認識并形成消費趨勢,目前全國鄉鎮平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏,這個差距和城鎮相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導過程中向知名品牌化消費,鄉鎮消費群體向知名品牌化消現狀:鄉鎮市場為主攻方向

對于鄉鎮市場而言,一線企業存在的優勢略微差些,一是鄉鎮消費者沒有形成知名品牌消費,普遍追求實惠便宜,對于一類品牌的高昂價格多數卻望而止步;二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點比較低,吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現款現貨,而終端零售店考慮的是壓批結算。根據利益分析而定,二三類品牌的主要市場還在于鄉鎮市場,因此降低風險,提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉鎮市場推廣至為重要。

策略一:做好戰略規劃

戰略規劃是建立品牌的根本方向。多數二三類品牌在上市的一兩年內就出現奄奄一息,有的甚至壽命甚微。導致這種結局的重大原因是該企業的市場戰略規劃不清晰,甚至無戰略方向。產品就憑自己的感覺上市或跟風復制別人的思路來推廣,沒有自己可行的良策,這樣品牌是很難建立忠誠度。





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