新常態以來，涂料企業面對的生存環境確實發生了劇烈的變化，如果僅僅是市場溫度急劇降低，寒氣逼人，倒也罷了，反正大家都一樣，要倒下就一起，咱們成片倒下，我還可以安慰一下自己：“不是本人無能，實在是環境太嚴酷。”可是市場偏偏連個自我安慰的理由都不給，最近三年，它給我們營造的環境不是“一刀切”，而是“幾家歡樂幾家愁”。

       就在很多老板因為大桶乳膠漆被大品牌擠占，不好走貨的時候，有些中型企業的小包裝乳膠漆卻賣得風風火火；就在環保新政把很多企業的溶劑型產品擠出市場的時候，有些企業卻因為水性工業漆的開發而成功轉型；就在很多老板沉陷在“野蠻成長”的慣性思維里，徒勞無益地夢想著業績翻番，追尋著能讓自己飛起來的“風口”的時候，更多老板已經放棄了所謂的“創新”，回到了腳踏實地的工匠精神中。

        風口，創新，并不是只在互聯網上才能找到，在供給側同樣大把創新的機會。但是為什么我們總是盯著互聯網？或許因為那條路最流行，最省力氣，說穿了，還是想抄近道，走捷徑。當然，如果真有捷徑，也不妨走走，但是當人人都走捷徑的時候，可就既非捷徑，也非創新，不過是跟風而已。況且，跟風也不容易，需要對風口和風向的深度理解，需要企業具備跟風的功能，如果跟風還跟得不緊，不像，還不如老老實實在供給側做文章。須知，供給側的創新，雖然相對費時費力，但是這里競爭者不多，如果能夠靜下心來精耕細作，必有收獲。

       筆者近日參加了一家企業的經銷商會議，這家企業在家裝漆領域和所有中小型同行完全一樣，甚至可能還更加難受一點。先是木器漆，因為木制家居“后廠化”而銷量急劇萎縮，無論怎樣努力都無法挽回頹勢。接著是乳膠漆，因為房市萎縮和涂料品牌集中，只能是且戰且退，銷量連年下滑。但是，這次會議上，經銷商卻興高采烈，會前簽約的數量也達到了令人欣喜的增長。原因固然有很多，例如強大的營銷團隊，正確的營銷政策等等，但是推動業績增長的根本原因是企業成功推出的水性工業漆，有個別經銷商因為水性工業漆產品，承諾2016年實現五倍于去年的增長。

       如果沒有供給側的改革，沒有在產品研發方面的笨功夫，沒有老板在企業運營過程中的匠人精神，只是繼續在如何銷售，甚至如何炒作方面探尋出路，恐怕這間企業早已經日薄西山，氣息奄奄了，就算是一兩年內還能存活，也再無振興的心氣和力氣。但是現在，面對行業普遍的愁云慘霧，他們卻活得更精彩。

       過去，野蠻成長時代，我們夢想盡快做大，卻很少夢想精彩，于是企業重心不穩，一旦經濟形勢發生變化，即使銷量再大，也很難守住，一度令人艷羨不已的某中型品牌，如今不僅風光不再，甚至岌岌可危。如今，我們可能再也不敢夢想幾十億的規模，反倒是長期存活，不要倒下成為現實的夢想，這才是商場常態，前面三十年，只能看做特殊的唯一的歷史機遇。

       東洋國度里，有很多規模不算大，但是成活幾百上千年的企業，他們活得都很精彩，這種生存方式背后，或許有值得我們深思的商道。