這幾天，和福建的一位企業家溝通比較多，談到了企業發展前期尋找和發現商機的能力，談到了找準商機，先期進入獲得第一桶金的企業發展到一定規模后面臨的諸多管理問題，感慨頗多。這位企業家自己文化水平不高，很小年紀就出來隨父輩創業，目前正在努力學習如何管理好和規范企業。

       市場商機的把握能力屬于創新的范疇，是感性的、直覺的；企業的管理屬于規范的范疇，是理性的、運籌的結果；這兩項能力在一個人思想中能否得到完美的結合呢？一個人，既有良好的創新精神，又有系統的管理能力。不可否認，總有部分能力超強的人可以兩者兼得，但比照我們中國目前的教育體系，恐怕在發展規 范、建立專業體系的同時也在逐步弱化受教育者的創新、創造精神。

       結合自己這些年的經歷和體會，我發現身邊的人中做老板的往往文化水平都不是特別高，即使現在學歷很高，成功以后學的也居多，而接受過高等教育的學子們大多數處在打工者的位置上，很多人也想創業，也嘗試過創業，但把握機會的能力總是差了些，我自己恐怕就是一個典型的例子。

       對此，我的感悟是，在市場環境下，很多商機的出現最初都是朦朧的、悄無聲息的，只有與需求方接觸最多的人才能感受到這個變化，才能從終端用戶的諸多要求中找到有用的信息，梳理、總結成自己的產品，形成真正的商業機會；“和客戶接觸最多”無疑成了一個很重要的條件，而受教育多的人往往都不在或不愿在一線和終端客戶或用戶長期摸爬滾打，信息反饋上來，反應速度總是慢很多；當真正感覺到一個行業機會來臨的時候，競爭往往已經很激烈了，而這個時候再進入行業，門檻往往已經抬高到需要認真取舍的程度。

       企業的發展總是需要有人保持創新能力，去不斷為企業的發展尋找機會的；當然，也需要把企業進行規范和系統管理，以保證企業運營的長期良性的運營人才；恐怕還需要能把好的想法、創意轉化成實實在在產品的實干型技術人才；粗略來說，這是三種完全不同的人，完全不同的教育和培養方向！一種是雷達型，尋找和把握機會；一種是工匠型，制造和完善工具；還有一種是射手型，使用工具，瞄準目標，直達靶心。

       很多中小企業的創業者或老板往往是好的雷達型人才，善于發現機會，在行業競爭不激烈的環境下能完成部分工匠和射手的職能，挖到第一桶金；但行業競爭到一定程度或企業成長到一定規模，短板就會逐步暴露出來，這個時候怎么辦呢？去學習，彌補自己的短板，把自己變成工匠和射手嗎？也不是不可以，但這樣企業家的精力會被分散，同時自己的長項技能在學習其他技能的過程中也會被弱化，企業的戰略方向會因為企業家精力和能力的變化出現迷失的風險。

       怎么辦呢，魚與熊掌不可兼得；要想兼得，恐怕只有建立良好的分享機制了，企業家最優秀的品質除了定戰略，找機會外，恐怕最需要強化的能力就是用人了，學會識人，用人、留人，這恐怕才是企業永續發展的解決之道。