產品賣點等于市場買點？從本質上說，產品賣點確實等于市場買點。因為只有產品的功能是符合消費者需求的，產品才會有市場。

       在涂料行業進入常態發展下，各種新興、且具有特殊功能的產品如雨后春筍般出現，當然這也是在細分市場中尋求突破的方法。如：號稱可以除霾的除霾神漆、利用食物糯米做的糯米涂料等等。這不禁讓人心生懷疑：是不是玩概念，忽悠消費者的？這我們不得而知，但可以肯定的是這些涂料產品其裝飾裝修的基本性能是有的。

       有人說，產品賣點應該讓產品真正回歸到“功能說”。那么，究竟產品賣點是否等于市場買點呢？聽聽與終端消費者有著密切聯系的各大經銷商他們是怎么說的！

        河南南陽大漆坊漆劉其民：從本質上說，產品的賣點是迎合消費者的需求的。比如說，我們當地城區用的比較多是壁紙，而鄉鎮市場對外墻涂料的需求比較大。這也是消費者因需求不同而選擇產品不一的體現。而大多數用戶對涂料并不十分了解，會有買到假貨，遭到忽悠的尷尬，這就需要消費者、經銷商與廠家三方的努力，真正做到為市場提供好產品。

       涂贏銳評：產品賣點是符合消費者的需求，而這些賣點成為甜頭后，繼而演變就會成為賣點戰，這也是導致產品同質化與假冒偽劣現象市場橫行霸道的罪魁禍首。所以如何規范市場也成為了重中之重。

       安徽黃山花王漆朱正貴：功能性涂料在市場上如雨后春筍般出現，如凈味、竹炭等，這些是產品的賣點，也是噱頭。有些消費者會追逐這些功能詞而購買產品，當然產品是否真正實現所宣傳的功能，我們不得而知。但可以肯定的是基本的裝修功能是滿足的。所以我個人覺得產品賣點等于市場買點，而又不等于，彼此之間是不矛盾的。

       涂贏銳評：凈味、竹炭、除霾等功能，是消費者需要的，而產品是否真正有這些功能，就需要企業的創新能力與工匠精神來實現。

       湖北仙桃駱駝漆張德華：質量好就是產品的賣點，是本質的。而除霾、除甲醛等賣點也是建立在產品質量好的基礎上，所以質量是根本。我個人覺得中國的市場是畸形的，因為太多的品牌讓本對涂料產品毫無認知的消費者選擇無從下手，這也是導致大部分消費者上當受騙的原因。

涂贏銳評：質量好是產品的本質所在，也是產品賣點的重要體現。所以做好產品就意味著有穩扎市場的資本。

       湖北襄陽雨蘭漆黃雄英：現在替代傳統涂料的替代品很多，而這些新的產品、新的功能，用糯米做的涂料、用土豆做的漆等，可能產品的原來是來自食物，但也是添加了相關的化學品，而且物理屬性難以達到用戶的需求。

        涂贏銳評：確實，取自食物作為原材料的涂料產品環保是毋庸置疑的，但另一方面，其物理性能是難以實現的。如：附著力不強、會發霉等。讓產品賣點真正等于市場買點，就需要不斷提高研發創新能力，不斷完善產品。

       安徽黃山大寶漆鄧道峰：我個人覺得現在品牌很多，賣點也足。但是這些具有市場賣點的新產品，是真正能實現所說的功能嗎？也不避免其中有些是由我們費盡心血所想出來的產品訴求點附加于傳統產品之上，即經過“表面改造”而來的。當然，也不排除這些賣點本身就是一種潛在的市場需求或現實需求。

       涂贏銳評：“表面改造”沒關系，問題是不要“新瓶裝舊酒”，只是以新的外表來忽悠消費者。企業要做的是真正為消費者提供良品，消費者也需提高自身對涂料產品的認知。

       海南�？谥腥A制漆周全英：目前市場上品牌林林總總，競爭非常激烈。我感覺生意都很淡，也不好做。但中華制漆產品有很多性能，凈味、竹炭等，這些也是產品的賣點。我個人覺得產品賣點是等于市場買點的，因為消費者有這種需求才會買。

       涂贏銳評：有需求，就會有市場。正是消費者有對涂料產品多種性能的需求，才會讓產品銷量提升。