中國新型涂料網訊：

2012年11月8日上午，在黨的十八大開幕式上，胡錦濤代表十七屆中央委員會向十八大作了報告，胡錦濤在會上宣讀了由習近平同志擔任報告起草組組長所形成的黨的十八大報告的要點。

看了十八大報告的要點全文后，筆者認為，十八大報告有一個突出的亮點，那就是“創新”，主要體現在四大方面：

一、十八大報告，對創新的產物“科學發展觀”作了高度的概括：

十八大報告指出：我們堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，勇于推進實踐基礎上的理論創新，圍繞堅持和發展中國特色社會主義提出一系列緊密相連、相互貫通的新思想、新觀點、新論斷，形成和貫徹了科學發展觀�？茖W發展觀是馬克思主義同當代中國實際和時代特征相結合的產物，是馬克思主義關于發展的世界觀和方法論的集中體現，對新形勢下實現什么樣的發展、怎樣發展等重大問題作出了新的科學回答，把我們對中國特色社會主義規律的認識提高到新的水平，開辟了當代中國馬克思主義發展新境界。

這一段高度的概括，實質上也表明了一點，“科學發展觀”是創新的產物。

二、十八大報告的要點全文中，57處出現了“創新”：

胡錦濤在會上宣讀的十八大報告的要點全文中，有57處出現了“創新”一詞，涉及到社會的各個方面，包括科技創新、文化創新、管理創新、金融創新、理論創新、實踐創新、制度創新、人才培養創新、社會管理創新、哲學社會科學創新、原始創新、協同創新、自主創新、行政管理創新、基層黨建創新，等等。

三、十八大報告的要點全文中，84處出現了與“創新”緊密相關的“改革”：

胡錦濤在會上宣讀的十八大報告的要點全文中，有84處出現了“改革”一詞。對于改革與創新之間的關系，我是這么理解的：在一個創新的過程和成果里，不一定有改革；但是，在一個改革的過程和結果里，通常都伴隨著創新；換句話說：一個改革，實質上，就是一個創新。

四、十八大報告的要點全文中，13處出現了與“創新”緊密相關的“轉變”：

胡錦濤在會上宣讀的十八大報告的要點全文中，有13處出現了“轉變”一詞。關于轉變與創新之間的關系，我是這么認為的：任何轉變，都是在一定的創新意識指導下進行的，轉變的過程，是創新的思維和方法運用的過程；轉變，實質上，就是創新驅動的過程和結果；沒有創新，就沒有轉變。

顯然，十八大報告突出體現了創新的色彩和特征；十八大報告，吹響了“創新”的新號角。

長三角涂企轉型信號（文/涂飾商情黎佰深）

“大眾產品市場競爭越來越劇烈了，涂料企業不轉型升級確實沒有出路。”

在金秋十月的長三角，涂料企業除了加緊實施對“銀十”的市場攻略之外，一股對企業轉型的思考及準備也在私底下蔓延。

“整個長三角都在思考轉型！向新型涂料、特種涂料等方向去轉。”蘇州某涂料企業人員趙鑫（化名）如是告訴記者。在他看來，常州在9月被評為“中國涂料之鄉”是這股轉型思潮的催化劑。擁有眾多新型涂料生產企業的常州成為第二個“中國涂料之鄉”，意味著新型涂料的發展得到了一定程度的肯定。

另一方面，傳統涂料市場的萎縮與新型涂料市場的膨脹之間的對比也成為此番轉型思潮的推動力之一。盡管時值涂料銷售“金九銀十”的旺季，但是在傳統涂料市場，經銷商的銷售并不如人意。反觀新型涂料市場，趙鑫稱：“特別是上海，有些做汽車涂料、特種涂料的企業很隱性地每年做六七個億。”

多重行業環境因素影響下，長三角涂料企業出現轉型的思潮與行動絕非偶然。

誘惑加大

2012年9月，經中國涂料工業協會評選和認定，江蘇常州成為繼廣東順德之后的第二個“中國涂料之鄉”。與順德相比，常州擁有成型的國家級新型涂料產業化基地是其無法比擬的優勢，也確定了兩個“涂料之鄉”的不同類型——順德以傳統涂料（民用涂料）為主，常州以新型涂料（工業涂料為主）。

而隨著行業的發展，傳統涂料和新型涂料的發展軌跡開始朝著不同的方向發展。由于市場趨于飽和，傳統涂料的競爭已經日益白熱化，市場空間愈顯逼仄，尤其是在今年的經濟大環境下，傳統涂料的發展遭遇了“寒冬”。有企業人士表示，以廣東地區的涂料企業為代表傳統涂料企業“已經無錢可賺”。

然而新型涂料在常州的發展卻是另一番景象。根據相關的統計數據，2012年上半年，常州新型涂料行業產值達78.58億元，同比增長11.7%；蘭陵集團、光輝化工、晨光涂料、柏鶴涂料等10多家新型涂料企業的年銷售超億元……

這些喜人的數據背后，折射出來的是新型涂料市場的前景廣闊。而在常州被評為“中國涂料之鄉”的同時，國家出臺了對涂料產業方面有毒有害物質（材料）替代品項目申報、國家重點清潔生產關鍵技術購買、DDT替代產品防污漆生產技術推廣項目補助等三個相關政策。這從側面證實了新型涂料的發展正方向。

面對種種越來越明顯的誘惑，散布在常州周圍的部分傳統涂料企業再也無法滿足于“臨淵羨魚”的狀態了；堅持傳統涂料的發展方向還是轉型做新型涂料，成為他們不得不考慮的問題。

“我們也在考慮轉型做水性特種工業漆，正在籌劃中。”趙鑫說。其所在企業的網站信息顯示，一座現代（現代裝修效果圖）化水性涂料生產車間正在緊鑼密鼓地建設中，而與某科研機構也已就水性涂料技術協作達成初步意向。該企業希望通過這些舉措有力地推動企業向綠色企業的快速轉型。

“大眾產品市場競爭越來越劇烈了，涂料企業不轉型升級確實沒有出路。”在采訪中，趙鑫始終強調轉型的重要性。

轉型定調

涂料轉型的幾種模式

認可轉型的企業絕非趙鑫所在企業一家，據他的觀察這種趨勢更是已經蔓延整個長三角。

“轉型是必然的趨勢，像這邊就有些企業加大了對裝飾性涂料如水包水、巖石漆等產品的生產與銷售。”江蘇丹帝龍化工有限公司副總經理李忠明也證實了趙鑫所言的“轉型趨勢”。盡管各個企業在產品細分領域方面不盡相同，但其“新型涂料”的屬性并未發生改變。

此外，史丹龍涂料（常州）有限公司總經理陳錫明在接受記者采訪時也透露：他們今年將生產的重心轉到了工業涂料（主要是船舶涂料、皮革涂料）產品方面，“總體而言做得還不錯”。

上海華生化工有限公司市場副總監唐生明也表示，企業向新型涂料轉型是一種趨勢。“新型涂料很廣泛，船舶、防腐、氟碳等都屬于其范疇。我們公司也考慮到了這方面，只是目前還沒有做好具體的計劃。”

唐生明的判斷依據與趙鑫不約而同：“現在傳統家裝涂料市場的競爭白熱化，加上技術含量不高，很難求得很大的發展，所以對于一些處于夾層的企業來說，這個時候就要尋求突破了。”至于如何突破的問題，唐生明認為，要有區別于其他企業的發展之路，也就是說產品差異化、市場差異化。

但陳錫明并不認為轉型是因為傳統涂料市場份額開始減少，而是考慮到時機已到：“涂料技術簡單，準入門檻低，加入競爭的品牌越來越多，市場本土化現象明顯，跨區域銷售相對較難，所以當下轉型時機也比較好。”

無論是出于對傳統涂料市場的考慮還是出于對時機的把握，一個明顯的信號是：轉型已經被部分傳統涂料企業的提上了發展議程。

由此可見，在傳統涂料市場趨于飽和背景下，依托長三角地區發達的新型涂料市場氛圍，傳統家裝涂料企業向新型涂料企業轉型是一條淺顯的出路。因為它能同時實現企業產品差異化和市場差異化的要求；而且從當前的行業背景看，新型涂料市場正處于上升期，能夠帶給企業最想要的利潤。

不無擔憂

盡管轉型已經迫在眉睫，但是其具體操作與最終成效卻并不叫人省心。

首先需要考慮的是，傳統涂料企業為什么要轉型？誠如前面所說，一方面傳統涂料市場趨于飽和，發展遲滯，另一方面新型涂料得到政策鼓勵，市場加速膨脹；一進一退的比較成為轉型的最大引力。

然而這樣的動機的背后，說到底都是利潤在作祟。有行業人士不無無奈：“傳統涂料主要是利潤縮水，競爭加大，看人家賣得好就想著跟風、想轉型，做點所謂的新的……也很正常。”

事實上，從傳統涂料向新型涂料的轉型并不僅僅是市場或者利潤說了算那么簡單，兩種類型的產品之間存在的技術梯度也是必須考慮的問題，需要企業具有一定的技術研發實力儲備，以及一個不算短的前期準備階段。這也是趙鑫所在企業在謀劃轉型之時建設水性涂料生產車間以及尋求技術合作的原因之一。尤其是對于那些完全沒有新型涂料生產基礎的企業，技術上能否跟得上將是轉型成功與否的決定性因素。

對此，唐生明補充指出，“轉型到新型涂料產品領域要考慮到很多方面的原因，比如研發人員配備、研發項目、周期、投放市場的調查等等”，謀劃轉型者需要做的準備還有很多。

也因此，陳錫明直言，不是所有的企業都適合轉型，也要看企業自身的發展與實力。前述行業人士也指出，現在籌劃轉型的都是一些有點規模的企業。“我們也了解到了（長三角）這邊有些企業已經著手這方面的工作了。”唐生明說。

目前看來，從傳統涂料向新型涂料的轉型還只是處于開始階段，但轉型的趨勢已經確定，一些有實力的傳統涂料企業（它們主要集中在長三角區域）也已經著手布局劍指新型涂料的生產轉型，隨后或有更多的企業加入這一行列。

值得思考的是，如果傳統涂料企業都一窩蜂地跟風轉型，會不會走向另一個極端，最終導致新型涂料市場重蹈當下傳統涂料的覆轍（比如產品同質化下的市場無序競爭）？對于這個問題，趙鑫非常堅決地予以否定。他認為，當下行業發展的大方向是低碳環保節能，只有企業的大方向是正確的就不會走向另一個極端。

無論如何，在當前的行業背景之下，長三角涂料表現出來的轉型信號，不僅僅代表著一種行業向綠色環保方向發展的趨勢，對于那些陷入傳統涂料市場泥淖的企業來說，轉型或許意味著一場“自我救贖”。

上海某涂料經銷點，新型涂料成為主推產品類型。隨著長三角涂企向新型涂料轉型的加快，當地將有更多的新型涂料經銷點出現。

【外企榜樣】

長三角地區不僅集中了國內眾多新型涂料制造企業，而且也是外企布局工業涂料的重地。僅僅在今年下半年，便有阿克蘇諾貝爾、威士伯、巴斯夫等涂料巨頭在長三角展開全新的戰略布局，這些外企積極進入該區域進行布局，對當地的新型涂料的發展，“對人才的培育、吸納以及產業發展等都有促進作用。”（華隆涂料市場部總監王德純語）

2012年7月31日，阿克蘇諾貝爾汽車與航空航天涂料新廠在常州開工。新工廠將生產多種高性能涂料和針對汽車修補漆、汽車塑料與航空航天市場的配套產品，將于2014年建成。在新廠的奠基典禮上，阿克蘇諾貝爾汽車與航空航天涂料業務部董事總經理JimRees表示：“新廠將為我們每年增加2500萬公升的產能，這將確保我們更好的滿足日益增長的本地市場需求，并使我們能夠在本地為中國客戶提供定制產品。這是汽車與航空航天涂料業務部在中國的重要里程碑。”

2012年10月10日，威士伯宣布在上海嘉定成立威士伯汽車修補漆上海培訓中心。該培訓中心占地600平方，投入人民幣500萬元建成。上海培訓中心是威士伯汽車修補漆業務部署中國市場的又一戰略性舉措。

此外，巴斯夫上海涂料有限公司將在上海化學工業區投資建設一座全新的汽車色漆生產裝置，使巴斯夫在華的汽車色漆年產能增加到1.35萬噸，計劃于2014年上半年投產。

【不只長三角】

渝三峽發力新型涂料發展

渝三峽A（000565）10月20日發布公告，公司擬通過重慶聯交所公開掛牌轉讓其持有的重慶三峽英力化工有限公司100%的股權和債權。

在渝三峽2011年度報告中，控股股東重慶化醫控股（集團）公司曾承諾，在今年12月31日前，若公司未能將其持有的三峽英力股權轉讓，化醫集團將按照公允的價格和條件受讓三峽英力股權。這表明，在今年內，對渝三峽業績和油漆業務發展拖累多年的三峽英力虧損問題將得到根本解決，而從明年開始公司將輕裝上陣。根據公司的發展規劃，將集中精力和資源創新涂料新材料、新工藝，開發低污染、高固體、高性能、水性化的涂料新品種，成為現代化涂料集團。

業內人士分析，渝三峽傳統主業油漆業務近年來發展良好，尤其是公司重點發展的新型涂料和技術門檻高及附加值高的特種涂料市場前景非常好。

順德禁建溶劑型涂料生產企業

《順德區生態環境保護規劃（2011-2020）》（以下簡稱《規劃》）目前已進入批前公示階段，并在11月12日前征詢公眾意見。《規劃》提出，今后，在順德區內，禁止新建、擴建溶劑型涂料生產企業，現有油性涂料生產企業逐步調整為水性涂料生產。對于此內容，行業人士分析認為，這是逼當地涂料企業轉型了：“我覺得珠三角在這方面動作有些慢，因為做傳統涂料的悠久歷史拖住了他們的腳步。”

出路唯有創新——如何創新？（文/呂玉成）

戰略觀念的創新

民族涂企要改變只著眼國內市場的爭霸，滿足于在國內區域性的壟斷思想，應放眼全球市場，在國內以民族涂企的品牌奪回市場份額。將民族品牌擴大在國際影響力。

中國改革開放以來保持了30年的經濟高速增長，中國的涂料產業也完成從年產70萬噸到年產近1000萬噸年產量世界第一的轉變。中國涂料雖然已經在產量上完成了世界第一，但中國只能是算是涂料的應用大國，與真正的涂料強國還有一定的差距。中國涂料的的產量雖然很高，民族涂企在低碳環保領域還有所欠缺，再加上缺乏創新，使民族涂企在國際涂料市場中一直缺乏競爭力。較高檔的汽車涂料，船舶等涂料則基本依賴進口缺乏創新能力是制約一個行業發展的最大阻力。行業缺乏創新就會缺乏前進的動力，沒有前進的動力行業最終只會走向滅亡。

民族涂企必須多渠道進行全方位的技術交流，與國內、外協會、學術團隊交流，進行產品結構、技術研發的創新，不斷推出符合市場要求、科技含量高的產品。

一個品牌的影響力，不是一朝一夕或幾次明星代言就可形成的。它需要系統的建設、創新的理念來支撐，如果沒有遠大戰略規劃的企業，肯定永遠不可能造就品牌。

陽光逸采涂料目前只是個區域性品牌，但以執行董事馬文杰為核心的管理團隊，以敏銳的戰略目光和創新的競爭理念，在品牌戰略、營銷模式、資源整合等方面，走在了行業前面。

執行董事馬文杰，在今年上半年進行了企業內部產品結構、管理模式創新后，目前，積極參與國內、外具影響力的各種團體集會、協會研討、年會等（附7月19日由香港中國商會主辦的第二屆中國海外投資年會留影），為企業發展帶回了豐厚的收獲。

目前，陽光逸采產品已完成了“走出國門”的第一步。相信民族涂企，只要有高瞻的戰略思想，一定會象陽光逸采一樣，“走出國門，競相于全球市場”。

經營理念的創新

涂料業要敢于正視自身的不足，敢于否定過去才能正視現實，走向未來。未來的發展競爭更加殘酷，更加艱險，要有“危機感”，要有“如履簿冰、如臨深淵”的精神準備。中國的涂料業已經完成了量的跨越�，F在要轉變發展思路、經營理念，要從做大、做強轉變為做優、做大、做強。

涂料行業各種資源豐富，應超越各自界限進行資源整合。資源的整合可以是上下游之間的整合、行業內部建立戰略合作伙伴，產業聯盟等等多種形式的合作、多贏。

在當前國際經濟形勢復蘇步履維艱之時，國內企業以上、下游生產要素優化整合為目的的縱向并購交易明顯活躍，隨著認識的提高，涂料企業對企業文化建設和科技創新逐漸重視起來，不斷對自身的企業文化、管理模式進行升級，同時對自己的客戶進行宣傳，提倡與客戶共同促進經營理念的提升。

管理模式的創新

企業管理模式、管理水平將直接影響企業的發展。民族涂企能達到現代管理水平的企業不多，民族涂企百分之九十的企業主出身于銷售，在營銷、談判、客戶溝通方面確實屬頂尖高手，但他們中大多數沒有經過系統的企業操盤培訓和實操經驗，對現代企業管理實操能力并不強，想到哪做到哪。因此，缺乏系統的戰略規劃和管理，使企業發展無法穩步前行，對戰略定位也沒有可行性分析和策劃，企業的發展總是M字走向，很難突破瓶頸。

企業的發展：不進則退。就算沒退，可別人前進了，你也就等于退了。

企業必須時時創新，找出一種適應高速發展的管理模式，既能促進良性競爭，又能快速復制，以沖破發展瓶頸。如：“A、B股份制管理模式”之類，既能快速發展、快速復制，又能解決“高能職工”離職自立山頭，削弱企業競爭力的被動局面。

品牌的創新

在講求品牌、創新和服務的消費時代，品牌不強、專業性不足、服務不夠完善的中小涂料企業如何才能獲得消費者的信任？中小涂料企業要發展，必須先把品質做好，然后才有資格談品牌建設。

中國的涂料產業起步相對較晚，民族涂料企業多以中小型為主。以建筑裝飾涂料而論，占據國內大部分市場的都是一些國外巨頭，民族企業也有實力不俗的，但是還無法與國外巨頭并駕齊驅。從近年來涂料業的發展不難看出，現在無論是大企業還是中小企業都在積極發展自己的品牌，但是真正做的好的卻不多。

民族涂料企業應走出品牌、服務的認識誤區。品牌的內涵并不在于把產品賣出去，而是在于消費者喜不喜歡，以及能為消費者提供怎樣的服務。這就要求中小涂料企業要去認真評估企業的競爭優勢，研究市場的動向，確立品牌風格，假如中小涂料企業只是停留于產品的賣與不賣，那么它永遠只是一個制造廠，而不能發展為一個具有高度附加值的品牌。做品牌企業，考慮的是如何能讓消費者買到適合、滿意的產品，且在買賣過程中使消費者得到專業、周到、熱情、人性化的服務。

品牌的支撐點，在于是否有創新，是否擁有獨特的產品和服務。涂料品牌也是如此，創新對涂料業的發展越來越重要，創新決定了品牌的競爭力。

現階段說的創新，已不僅僅是產品上的創新，還應包括服務、競爭理念的創新�，F在“山寨”泛濫，再好的產品一出來，很快就會被別人模仿。所以，企業在激烈的競爭中尋找差異，發展個性，增強競爭優勢是思考的重點。

如何打造真正的涂料新產品（文/線條）

眾所周知，我們制造的每一款產品都是有其生命周期的，涂料產品當然不會例外。因此，各企業都紛紛把諸如“科技”、“創新”作為企業發展的源泉和時常掛在嘴邊的所謂核心理念。但是，如何打造出真正的涂料新產品，我覺得有必要與大家一起分享個人一些不成熟的淺見，以便達成某些共識。

新產品“身份”揭密

新產品一定是與現有產品有差別的，這一點毋庸置疑。然而，在當今的制造業中，“新”的標準很難明確界定。因為幾乎所有的新產品都是從現有產品中通過仿制、改良、更新換代等手段而產生。除非你的新產品完全采用了新原理、新結構、新技術和新材料等制成，并能標志著一個新興行業的誕生。比如涂料行業，即是在19世紀中葉，當化學家偶然發現可以用溶劑溶解固體的天然樹脂時，才真正發明了現代意義上的涂料產品，并標志著化學工業中一個新興行業的誕生。

所謂仿制新產品，是指市場上已有同類產品，本企業仿制競爭者的產品，只是換一個名稱與包裝，就成了自己的新產品，這在涂料行業已成慣例。很多涂料企業都是從仿制起家的，部分小企業由于創新能力差，甚至至今仍然不能脫離仿制的窠臼。

所謂改良新產品，是指企業采用各種改良技術，通過改善配方中原材料的使用等方法，對現有的產品性能進行改進，提高產品質量，然后再換一個名稱與包裝，于是一款新產品便新鮮出爐了。

而更新換代新產品，則是在原有產品的基礎上，采用了部分新技術，或添加了部分新材料，在某項功能上給產品增添了新賣點。比如在原有的乳膠漆中采用了所謂的“納米光觸媒技術”或所謂的“負離子發生技術”等等，再換個名稱與包裝，一款新產品便出籠了；再如在原有產品中添加了所謂的“竹炭因子”、“茶效因子”、“貝殼粉”等等，一款款以此命名的、具有創新銷售訴求的新產品便隆重登場了。

以上表明，在產品整體概念中任何一個要素的創新、變革或改造，都可以堂而皇之地冠上新產品的身份。在這里我只想請大家記住一點：新產品的標準永遠要以消費者的視角去判定。因為該產品對我們企業而言是新產品，但對于市場上的消費者來說，也許早就不新鮮了。

開發新產品四步流程

我們知道，產品的整體概念包含三個方面，即：核心產品、形式產品和附加產品。核心產品是指產品能夠滿足消費者訴求的一種精神層面的核心價值，有些新產品它給消費者傳遞的核心價值就是一種滿足消費者尊貴而又健康的家居享受；所謂附加產品是指消費者在購買產品時所獲得的各種附加服務或利益的總和，如產品質量保證、免費噴涂、免費物流、提供技術咨詢與培訓、物料與廣告支持等等；而“形式產品”才是本文所要分享的新產品開發的主題。

形式產品的物質特征主要有五種：質量水準、產品功能、產品個性化特色、產品包裝和品牌設計。下面即簡要分享形式產品開發的四步流程。

第一步：概念形成。新產品概念的形成是通過創新構思，形成一款新產品的個性特色、優越功能、目標消費群與定位、價格、毛利率、名稱、包裝設計，以及能夠給客戶帶來的利益等概念。要形成一個具有競爭力的新產品概念，首先要做的工作是調研分析。產品策劃人員必須通過搜集企業內的技術研發人員、市場營銷人員、高層管理人員及企業外的代理商、消費者、競爭對手、化工涂料科研機構、專業咨詢公司等大量的信息，然后仔細篩選與分析，從而形成一個極有開發價值的新產品創意，再把創意通過詳細的描述形成新產品概念。

某涂料企業的策劃人員在開發新產品時曾設定了三個很有意思的問題，并通過回答這三個問題輕松形成了新產品的概念。這三個問題就是：我們的目標客戶群是誰？它的主要益處是什么？它適用于哪些場所？

第二步：測試與分析。新產品概念形成之后，需要做一個測試。測試的主要目的是初步預計新產品的市場反應，不致于使之成為一個必定失敗的概念。測試常用的方法是調查問卷。主要向目標消費者、代理商、市場營銷人員了解該產品的特色是否明顯？產品概念是否明確？是否能滿足目標消費者的需求？市場前景如何？有哪些需要改進的地方？等等。

分析主要是指概念分析與營業分析。經過概念測試之后，策劃人員要將收集的反饋信息反復進行整理分析，并提交一份新產品概念的可行性綜合報告。營業分析主要是針對新產品從賬務上進行分析，預計新產品的未來銷售量、投入成本、利潤和投資收益率、判斷它是否符合企業發展戰略目標，是否有發展潛力。常用的營業分析方法有盈虧平衡法、現金支出分析法或投資收益分析法。當然，在新產品概念形成期的營業分析操作起來是比較困難的。一方面因為產品模型尚未做好，有關成本與利潤還不能確定；另一方面，因為產品尚未正式生產，銷售量預測也不會十分準確。

第三步：試制與試銷。試制主要包含三個方面：一是制造新產品樣本，并進行試用調查，找出缺陷，力求完善；二是包裝設計。好的包裝一定要申請外觀設計專利，以保護品牌的知識產權；三是品牌設計，如新產品名稱、廣告語、標志與圖形等。須提請注意的是，品牌設計格調一定要與新產品的品牌定位相匹配。

試銷，即先選擇一個范圍不大的目標市場，投放少量的新產品進行銷售。通過試銷，一方面可以盡早發現新產品存在的缺陷，以便及時改進；另一方面可以通過市場反應制定正確的新品上市推廣方案，為準確把控新產品全面上市的時機和確定生產規模等做好充分的準備。

第四步：上市推廣。新產品上市推廣，要制定出完善的推廣方案。我們在推出新產品之前，企劃人員首先提煉出新產品的賣點（三大特色和三大功能），然后在線上與線下同步推廣，打響了一場聲勢浩大的傳播戰役，迅速將新產品推向了全國市場，并取得了空前的成功。

總之，一款新產品的推出并獲得成功，必定是企業創新的成果，它包括了概念創新、技術創新、品牌創新、營銷創新等諸方面構成因素。而技術創新顯然是重中之重。如果一個好的概念沒有強大的技術支撐絕不會得到市場的認可。試想一下，如果嘉麗士漆新推出的一款“鉆石臻品——味醛凈全效墻面漆”新品，沒有采用國際先進的凈味技術和巴斯夫安固力ECO低氣味材料制作而成，就不可能得到市場的一致好評。再如三棵樹漆新推出的一款定位高端的“太空漆”，倘若沒有采用三棵樹獨有的太空技術，添加專利保護的納米空心微珠和納米銀離子技術，也很難贏得消費者的喜愛。因此，技術創新必定是我們成功打造一款新產品的堅強基石。

商業模式創新是涂料企業的利劍

涂料企業手中具備優勢的競爭手段和利器將是什么?這需要企業因勢利導，總結出符合企業現狀和未來發展的競爭模式，這種競爭模式就是商業模式的創新;這將是企業未來最有競爭力的一把利劍，也是現代涂料企業發展的必由之路。

品牌、創新，這些都是今年涂料行業的關鍵詞。隨著市場的日益成熟，涂料企業的追求品位也在不斷上升，他們在經營活動過程中，都紛紛談論品牌戰略、商品研發和市場規劃等等，并提到企業如何塑造得多有差異化、多有個性和風格化。的確，這些方面固然重要，也是企業參與市場競爭中最起碼的必要條件，但在品牌特征、商品相互抄襲、營銷模式克隆趨于同質化和盈利能力不斷受挫的情況下，眾多涂料企業已是"黔驢技窮"。

如今，市場的競爭局面愈演愈烈，找到問題節點，找到了適合自己發展的獨特的經營思路和競爭力的模式才能發展壯大，才能在新一輪的競爭中脫穎而出。

成功一定有方法，經營一定有思路。在這里把這種經營思路稱之為商業模式。所謂商業模式，是企業根據企業經營宗旨，為實現企業所確立的價值定位、目標所采取的某種方式或方法的總稱。

然而，涂料企業手中具備優勢的競爭手段和利器將是什么?這需要企業因勢利導，總結出符合企業現狀和未來發展的競爭模式，這種競爭模式就是商業模式的創新;這將是企業未來最有競爭力的一把利劍，也是現代涂料企業發展的必由之路。

商業模式并非時時為企業產生效力，而是在特定的環境下有效，隨著涂料市場和消費環境的變化而變化，不是一成不變，同時更需要的是不斷創新。商業模式的創新不是憑空打造，更不是一時靈光一現的"金點子"，恰恰是需要行業運作的長期積累與系統的思考，深諳行業的市場特質，把握行業發展趨勢，深刻了解企業內外資源結構和高度的總結而成。換言之，商業模式并不是全盤西化，也不是棄舊揚新，而商業模式的創新=繼承+差異，所以，創新無處不在，無時不有。