經銷商是企業發展命脈，因為其是與消費者直接的面對者。涂料經銷商就像一架溝通企業與消費者的橋梁，“橋梁”越好上面的流通性、承載性也就越好。這就要求涂料企業平時多與經銷商溝通，尤其是在當下市場行情十分艱難的時候更應該保護好自身的經銷商，實現共贏才能使得品牌長遠發展。

　　目前涂料業傳統的流通模式為“廠家——經銷商——消費者”，即消費者只能被動地購買廠家生產的商品，而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現在步入了互聯網的時代，廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么，建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來，要明晰消費者對商品的實際需求，進而促進上游供應商研發制造適銷對路的產品推向市場。有不少家居企業開始在購物網站設計自己的旗艦店或者與門戶類垂直網站合作，省掉經銷商，直接廠對客戶。這樣可以避免環節中內容傳達錯誤，也可以讓廠家直接了解到消費者需要什么。

　　行業有一句很經典的名言“搞活動就是找死，不搞活動就是等死”�，F在，很多企業在弄大型的活動，但實際上，搞大型活動的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。誠然，涂料企業這樣的做法只會導致行業惡性競爭。

　　如今，涂料行業的暴利時代已經是完完全全的過去了，進入了微利時代，但是要想在微利時代活動還是要搞，但不是亂搞，不是價低就是王道。現在消費者的消費觀念已經不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設計，好的服務，消費者很難關注。想盡辦法投機取巧，不如腳踏實地去磨礪自己，造就有實力的自己，通過產品來證明自己。

　　涂料加盟商自我剖析分為：可投入資金分析、品牌運作能力分析、團隊分析等

　　可投入資金決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍（如省代、市代等）;品牌運作能力分析，如果沒有操作過涂料品牌，那么涂料經銷商在選擇品牌時應謹慎，最好選擇品牌經營能力較強的企業，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持。如糯米圖糯米植物涂料，它的“整店輸出模式”為經銷商提供統一的形象系統、門店設計、選址、運營管理、人員培訓、終端推廣等全方位保姆式服務，并提供周密而有效的執行方案。幫助經銷商快速回本、盈利。同時，線上與線下結合，終端促銷與地面活動推廣結合，公關與硬廣結合。持續而統一、單一而集中的聚焦宣傳推廣“糯米圖”植物涂料產品“植物原料、不含甲醛和VOC、無污染室內空氣”的獨特銷售主張，在消費者心智中占有“不含甲醛和VOC"的品牌定位，“糯米圖”品牌已成為植物涂料的代表，成為消費者購買植物涂料的首選。

　　團隊分析，對于做大區域代理的涂料經銷商，一定要有自己的團隊，一個人是不可能將涂料加盟店運作起來的，更難談風生水起。當然，如果經銷商在做涂料代理前沒有建立自己的團隊，糯米圖糯米植物涂料可幫助經銷商組建團隊，其總部的“糯米圖涂料學院”將全面負責所有專賣店的技術培訓和指導，加強店長、營業員的銷售技巧、職業禮儀、涂料產品知識、企業文化等方面的督導培訓。

　　商場如戰場，這里沒有狼煙的彌漫，更沒有火炮的轟鳴，但卻處處充斥著風險。如何趨利避害，于商海之上悠然泛舟，筆者堅信面對涂料品牌選擇，只有選對了品牌，涂料加盟商離成功的彼岸就在咫尺之間。

　　在涂料行業發展道路上，經銷商要對涂料企業負責更要對自己負責，未來發展涂料經銷商任重道遠！