中國新型涂料網訊：、
十八大報告中，“美麗中國”成為社會各界關注的新詞，同時，這也是全國黨代會報告首次明確提出“推進綠色發展、循環發展、低碳發展”。 綠色、環保、低碳，這是“美麗中國”的核心關鍵詞，而眾所周知，傳統油漆能揮發大量有毒有害物質，顯然已成為“美麗中國”和低碳發展的最大殺手之一。在當今社會越來越注重環保的今天，高VOC的油漆也越來越被人們所排斥。而水性漆，這個歐美地區早在幾十年前就已熱推的環保產品，在中國，卻還只是起步階段。權威數據顯示，水性漆在歐洲的使用率已達到80%～90%，并且從2004年4月1日起，歐盟已禁止生產、銷售和使用高揮發性的油性漆。但在國內，中國涂料工業協會透露，水性漆的使用率還非常低，北京、上海等發達地區也不足25%。中國的木器漆涂料工業其實同樣也是這樣一個目標，就是減少VOC的排放。水性木器漆雖然現在在中國的市場應用還是不太成熟，但是宏泰環保認為綠色技術和產品的趨勢是一種全球趨勢，我們堅信-水性木器漆的應用在未來是不可避免的。
國家十二﹒五規劃意見明確提出，要重點支持和鼓勵無毒無味，不燃不爆，杜絕污染物排放的水性漆，讓水漆取代油漆，真正達到節約能源、低碳生活的環保目的。
最近的銷售會議上，主要總結了以下幾點：
第一，做好水性木器漆的深耕推廣。相比油性家具漆，水性涂料最大的優勢在于其環保性能。由于品質技術的現實問題，發展成熟的油漆在產品和性能上比水性涂料穩定，但水性漆主要以水為稀釋劑，相比傳統油漆，更環保、更綠色、更健康，這是油性涂料無法相提并論的。因此，加深家具企業對水性漆的了解，讓他們任何水性家具漆的環保性能，加強家具漆的市場推廣顯得十分重要。
第二，通過檢測依據建立市場對水性木器漆產品性能的信心。目前市場對水性家具漆的熟悉度較低，家具企業大都通過產品的檢測依據來了解水性漆產品的性能和環保優勢，因此通過提供好的產品檢測依據，對于增加家具企業的信心十分重要。目前市面上的水性木器漆多數是環保，但柔韌性不高，我們宏泰的水性漆既環保又有柔韌度的水性漆，環保性能高，可當天涂刷當天入住，而且抗沖擊性能和彈張性能優異，不黃變。我們會提供一系列的檢測依據，來建立企業對水性漆的信心。
第三，注重產品應用效果。一方面，通過專業分析，讓水性家具漆與傳統油漆高下立判，更重要的是突出水性涂料的環保功能;另一方面，要解決生產過程中的問題。作為綠色涂料企業，環保是追求的，利潤也是追求的，如果涂料產品不能應用于批量生產，或者批量生產后預想效果不佳，家具企業對水性涂料的接受度就受動搖。因而，宏泰在未來會十分注重產品的應用效果，盡可能讓家具企業放心。
第四，加強產品試驗及完善售后服務。目前，水性涂料在我國還處于摸索階段，因而加強產品試驗及完善售后服務是很重要的。目前，水性漆多是與家具企業進行少批量生產以規避風險，同時這些家具成品要放到市場上使用了才能發現問題，我們會積極進行后續跟進，使企業和消費者無后顧之憂。
第五，加強技術攻關降低價格成本.雖然為水性木器漆的市場推廣應用做足了功夫，但是，同比于油漆的價格，是很多涂料企業和家具企業不愿意提及的!過去，一些無良的涂料廠家，尤其很多大的涂料企業對于水性木器漆的關注更多的是停留在口頭上，水性木器漆已成為一些企業在當下提升品牌形象、打造高社會責任感企業的墊腳石。這些企業頂著“水性木器漆”光環，卻在大賺油漆木器漆的錢，可謂“名利雙收”!
最后，是服務理念的轉變。面對新型產品的水性家具漆，涂料企業更需從單純的技術品質服務向營銷服務轉變，形成合理的戰略模式，在廣告聯盟、與家具企業的交叉管理、提供個性化服務上努力。
水性木器漆推廣市場現狀：
全身心推廣水性木器漆的是中小企業
水性木器漆市場應用雖然還遠未成熟，但是進步有目共睹，這當然離不開行業內眾多的企業的努力。這里筆者想表達的一個觀點是：真正全身心推廣水性木器漆的其實是那些中小企業，他們大多專注于水性木器漆領域。
日前一位國內知名水性木器漆企業的水性木器漆工程師在其文章中提到：“現在好多企業對水性木器漆的推廣熱情又回到了過去”。對此筆者也有同感，從2012年3月東莞家具展會家具漆展館的情況看，真正重點推廣水性木器漆的其實只有兩家，而且都是中小企業。
據中國涂料行業協會專家介紹，2008年歐洲油性漆開始取締，眾多歐盟國家將在今后全面推廣使用水性漆。而就目前各項發展跡象表明，我國也將是全球水性漆非常重要的發展市場之一。水性漆因其具有的環保、安全、簡便、節能等幾大特征博得了眾多好評，與傳統油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的豐滿度、硬度、耐磨性和手感等方面較之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的無異味、環保、快速干燥、硬度高、耐水、耐熱、手感好、附著力強、等特點也使得此類產品成為今后的發展趨勢之一。水性漆最大的優勢在于環保健康指標，但此前一直困擾于品質的提升，產品受氣候、環境影響比較大。家具、玩具等廠商需要的是適應全天候生產的產品，油漆工需要施工周期與環保健康并重，家庭消費者需要價格合適，色澤、豐滿度和耐水性好等等。
據專家介紹，顯然這些是水性漆真正市場化的品質提升要求，如果實現不了這些僅訴諸健康無異于紙上談兵。2012年4月初，重慶三峽油漆向國家發改委提交5萬噸環保水性漆生產項目申請，其投資額將達5000萬元，產值將達到10億元，預計將在今年上半年獲批。無獨有偶，不到兩個月的時間，另一個消息傳來，國內最大的萬噸級無毒水性漆生產線宣布在合肥奠基。毫無疑問，隨著技術上的完善和人們對生活環境環保健康要求的提高，水性漆替代傳統油性漆已是必然趨勢。而萬噸級水性漆項目的相繼上馬，不難看出未來2-3年水性漆市場大有可為。
根據2013年和十八大最新的政策和未來的趨勢，中小型涂料廠家搶灘水性木器漆市場有這樣幾個市場營銷策略：
1)通過廣告的力量在消費者之中擴大水性木器涂料的知名度，改變消費行為：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央視加以廣告支持，2009年春季在全國各地專賣店推廣，打開了水性木器漆電視廣告的先河。立邦的立意是想重復先前通過廣告戰贏得乳膠漆市場的成功經驗，但想改變消費者的消費行為想通過一則15秒鐘的廣告是很困難的。如果想打贏這場廣告戰，需要曠日持久的廣告投資，而這勢必消減立邦在其他涂料方面的廣告投資，給競爭對手搶奪市場份額創造機會。從管理立邦總體的盈利的角度來說，大量投資水性木器漆廣告并不是使其利益最大化的行為。事實也證明立邦在過去的半年沒有進一步加大對水性木器漆的投資。
2)從油漆師傅入手，消減水性木器漆市場阻力：嘉寶莉是中國市場上對水性木器漆開發最盡力的涂料企業。在過去的三年打造的，嘉寶莉全國百個城市開展“環保水性漆百萬培訓工程”的水性漆普及運動，試圖從改變油漆師傅行為的角度改變水性漆市場消費，用心不可謂不良苦。但消費者對性能要求高于環保的情況下，想通過改變油漆師傅行為創造需求將是一條漫長的道路。
3)市場細分，找到對水性環保最能吸引的消費者：嘉寶莉，面面佳等企業在產品上走得都是這條路線，上市兒童水性木器漆。這不失為一個很有針對性的產品，但將一個需求很小的產品更加細分，兒童水性木器漆的市場潛力不大。
4)多功能定位，提高水性涂料的需求：多色花去年上市的MP7多能水性漆就是這個思路。這個產品適用于木器、墻面、金屬等不同材料, 目的是想將原本單個都不大的各類水性涂料需求總和起來，提高一款產品銷量。從營銷的角度來說，這是很聰明的策劃。但是，從涂料開發的角度來說，水性木器漆，墻面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各種底材都通用會使得涂料性能受到損失，在市場上競爭不過單一底材的涂料。
5)借力當前政策利好，全面響應“建材下鄉”和“家具以舊換新”政策，在環保、低碳方面做足宣傳，總體而言，市場開發的手段不少，也可謂費盡心思，但收效不大。我們一年前曾多方考證中國水性涂料市場的份額。根據目前收集的資料，總體水性木器漆市場在木器涂料市場5%左右，這已經包括了工業涂料，家裝用水性木器漆的市場還應該更小一些。
