第一，只要找到有能力的油漆涂料經銷商就是機會。相對一線市場而言，三四線市場的品牌力難以發揮作用，渠道對消費者的購買的影響要強一些。換句話講，只要能找到渠道力強的合作伙伴，即使你的品牌實力相對弱些，你照樣有機會發展起來。 

       第二，行業內最厲害競爭對手，要么在一線城市混戰中而分身無術，要么對此市場不屑一顧。老大遲到或不來，你就有時間與空間發展。 

       第三，三四線城市正面臨處于史上最劇烈的變革期，沒有誰比誰更有經驗。不過，你在油漆涂料一線市場所遇到的大多套路，在這里都可能用得上。你的見識就是核心優勢。

然而對油漆涂料企業來講，這里也有三個不利特點： 

       第一，.距離遠：離總部遠，各塊市場分散，交通相對不便；
       第二，啟動難：消費能力不足，品牌認知慢，人群結構復雜，市場啟動周期特別長；
       第三差異大：市場之間差異大，統一模式難以實施。 

       目前，不少人熱衷于“一地一策”，這種想法固然好，但實施起來難度非常大，需要隊伍有良好的政治素質與執行力，否則就是變相降價與制造新的混亂。