招商有很大的隨機性和不可控性，多數情況下雙方“門當戶對”的概率并不很高，所以涂料企業招商是要事先明確自己的目標招商群：招商對象、重點區域、資質要求、審核細則、幫控措施等相關條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作才能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略時，要清醒地了解自己的資源、優勢和能夠給予應招者的條件，并與應招者共同探討總體的市場策略，告知真實的市場支持，才能讓雙方長期合作。如何制定策略呢？     

       首先要明確招商目的。一般來講涂料企業招商的主要目的有三點：快速回籠資金，緩解壓力；快速建立營銷網絡，占領市場；鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式。大多涂料企業招商的根本目的應該是打動和爭取消費者，從根本上啟動和占領涂料市場，招商僅僅是產品面市的手段和工具。    

       其次要確定自己的目標招商群。涂料招商主要有經銷商和代理商兩種，兩者之間存在本質性的區別。一般說來，成熟涂料品牌和產品因市場   走勢穩定，推廣工作簡單，銷量容易預估，比較適合以經銷制的方式合作；而開拓期的涂料產品因市場元素復雜，市場投入較大且前景未卜，需精耕細作，比較負責任的廠家大多采取代理制的方式，從而降低代理者的風險與負擔，加強對代理者的幫助、督導和控制，以期獲得掌控涂料市場的主動權。     

       最后，涂料新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商，來以達到確定適合自己的經銷商目標群。這樣才能達到快速招商的目標。