招商本是渠道建設的一種有效手段，卻屢屢導致涂料企業“中箭落馬”，個中原因數不勝數，但歸結到底是一個對招商的認識問題。很多涂料企業簡單地認為，成功的招商依賴于一個可復制的樣板市場、一次成功的信息傳遞、一本招商手冊、一個廣告專題片的簡單疊加。這些僅僅停留在表象的認知，往往導致涂料企業兵敗招商之局。

        有的涂料企業在投入巨額媒體廣告招商費用之后看不到收獲，接不到電話，得不到反饋，在自己的產品還沒有走向市場的時候，企業就已經巨虧，因此銷聲匿跡。其實不是招商太難，而是企業對于招商的認知存在許多誤區，導致自己招商失敗。

       第一個誤區是缺乏整體規劃。缺乏整體規劃，是目前國內不少涂料企業面臨的，當涂料企業要將自己的產品來進行招商時，沒有明確招商的目的，準備招多個經銷商，一期招多少，如果招不上來二期招多少經銷商，招商期多長時間，如何對經銷商進行管理，如何將產品盡快上市等沒有一個長遠的招商規劃。有的涂料企業內部還沒有準備完畢，就已在媒體上發布招商信息，與經銷商洽談時總是缺資料（如沒有廣告片、只有樣品、沒有成品、企業產品本身的合法性不建全），企業招商招久了之后，企業自己都解釋不了為什么還在招商。      

       第二個誤區是不舍得投廣告。有一些涂料企業只是安排大量的營銷人員在底下來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。不投廣告的結果造成經銷商認為該涂料公司沒有實力，對產品和公司容易產生不信任。所以需要適量的廣告投入來配合涂料企業成功進行招商。      

        第三個誤區，招商模式單一。很多涂料企業只是看到了一兩種招商方法，而系統執行，通過各個方面的配合成功完成招商的少之又少。有的某種涂料產品的招商，從幾年前開始，招商版本沒有換過，賣點、訴求點、整個市場舉動的規劃沒有變更，還是和當初一模一樣，而不能夠立體全面把企業的形象、實力和各方面進展展示給經銷商。這種方式非常值得招商企業警惕。       

       第四個誤區，缺乏溝通平臺。很多時候涂料企業只是夠通過招商廣告、招商信息、招商新聞傳遞企業的招商信息，沒有去與經銷商坐到一起對話。經銷商也沒有機會深入一個企業當中，去深刻了解涂料產品的背景、功效和企業實力與保障。涂料招商是個需要雙方深度溝通的過程，如果沒有這個作為支撐的話，盲目決策選擇一個產品是非常有風險的。涂料企業招商時有必要提供一個機制和平臺同經銷商對話，加深彼此的理解。選擇和知名的涂料行業平臺合作是不錯的主意，這些涂料平臺經過多年的發展，信譽口碑等都靠得住。       

       第五個誤區，一招鮮吃遍天。很多涂料企業第一次招商成功后，第二次卻失敗了，因為他們前期成功了，總是想后面招商方式和前期一樣來進行市場運作，市場環境是在不斷進行變化的，當初成功并不能代表環境變化后能成功。而多數的涂料企業都陷入這個僵局不能自拔，后序招商肯定是不理想的。中國新型涂料網作為專業性行業網站，可以為您提供專業的招商方案，避免一招鮮的招商方式。  

     

       涂料企業進行招商時需要時刻關注市場動向，吸取經驗，隨時調整招商策略，這樣才能長久的招商。對于涂料企業來說，想要成功進行招商，需要考略方方面面。以上幾點是大多數涂料企業招商時需要加以注意和解決的地方。