因為招商有諸多好處，許多的中小型涂料企業，涂料產品剛剛出世，就迫不及待地準備招商了�？墒俏覀兘洺？梢钥吹�，有些涂料企業年年都在招商，招了五六年了，但效果總是不盡如意。其中問題點又在哪里呢?

　　問題一、思想短路

　　涂料企業用什么來招商，大多人都會回答:當然是用涂料產品來招商。那許多經銷商又會問:現在同類涂料產品那么多，為什么一定要經銷你的產品?盡管你可以吹噓你的產品有什么優勢，公司有怎樣的優惠政策，有怎樣的市場前景。但這只是紙上談兵，經銷商眼前根本看不到。所以說經銷商永遠不會對你的產品感興趣，他所感興趣的是經銷你的產品，能否真正賺到錢。

　　因此涂料企業真正可以用來招商的是什么?是一種贏利的模式。以涂料企業產品為工具，去攫取最大的利潤。不明白這個道理，你或許連你自己都說服不了，就更難以打動經銷商了。

　　問題二、貪大求快

　　涂料企業招商，策劃人總是盡可能把規模做大，影響力做強。以為規模大，就表示公司有實力。影響力強了，就顯示公司推廣產品的力度。千方百計拉來明星助陣，外表看來轟轟烈烈，花費巨資，但未必有多大的效果。

　　參加招商會的都是商人，在商言商。參加者想看到的是涂料企業健全的運營機制以及未來的發展前景，而不是嘩眾取寵。再說了現在許多的騙子公司外表不都冠冕堂皇?所以在招商工作需要展示的是公司的管理能力，生產能力，技術能力，運作水平以及員工的精神狀態等。而不是本目倒置。

　　問題三、依賴廣告

　　為了配合涂料招商，涂料企業習慣于在招商前后，在各個媒體大做廣告。無非是告訴經銷商:我的產品推廣力度大。經銷商又不是傻子，他會明白:這不過是做個我看的。經銷商想知道的是:你的產品如何讓消費者所接受，而不只是讓經銷商來接受。

　　所以涂料企業告訴經銷商的是:如何讓消費者來購買公司產品。這就是涂料企業的產品推廣策略。廣告只是一種推廣手段，必須要有系統，規范，確實可行的推廣方案予以配合。而專業的推廣方案則需要專業的人員來做。與專業性的行業網站合作，也就成了一種簡單高效的辦法。

 

　　問題四、手段單一

　　翻看一下，涂料企業招商手冊，都是大同小異。無非是廣告配合，人員配置，獎勵政策等。這些手段都建立在產品旺銷的基礎之上的。而現在只是處在招商階段，產品進入市場之后，究竟如何，這多是未知數。如果一旦產品賣不出去，真正受損失的是經銷商。這些看似誘惑力的手段，在有經驗的經銷商眼里毫無吸引力。

　　招商手段之目的是如何培養經銷商對公司產品的信心。要明白什么樣的經銷商對你的產品會有興趣?要清楚知道公司產品的賣點，述求點是什么?如何來打動經銷商的心?這就需要針對性強，別求心裁。

　　問題五、單兵作戰

　　許多涂料企業的招商往往是單個銷售員的行為。那怕是公司大規模的招商會，也是單個銷售人員獨立負責各自的區域。銷售人員為了完成招商任務，常常曲解公司的政策，隨意答應經銷商不合理的要求。某些銷售員能力素質不夠，直接影響了招商的實際效果。

　　招商首先是涂料企業行為，表現出的是一個高效合作的團隊。市場營銷是個系統工程。每個環節都應該有運作標準和流程。如忽略這些，招商工作難免會急功近利誤入歧途。

　　問題六、顧此失彼

　　許多涂料企業以為，經銷商把款打了，涂料企業把貨發了，就萬事大吉了。沒有后續工作的跟進，先期的招商往往就白費了。涂料企業把貨發給經銷商，那只是完成了貨物庫存的轉移。后期的工作是如何讓產品進入消費者家中，并真正接納認可你的產品。

　　招商工作是環環相扣，步步為營。讓公司產品呈良性循環。這就要求招商工作必須細致扎實。最為忌諱的就是一錘子買賣。

　　涂料市場競爭越演越烈。同行間相互模仿，相互跟進。涂料行業間已有機密可言。涂料企業要生存，要發展，必須要注入個性化的因素。市場已步入后招商化時代。