就現在的涂料行業而言，并沒有真正意義上形成一家獨大的局面，尚且處于“群雄爭霸”的階段。而在這一階段，經銷商對于涂料企業發展發揮著至關重要的作用。涂料企業如何根據自身情況進行合理有效招商是一個重大問題。

　　涂料企業招商步伐不能邁得太大

　　但就國內的涂料行業而言，目前大多還是中小型企業。而且特別在品牌培育的過程中，需要投入大量的財力和人力去經營和維護。但由于中小型涂料企業規模和實力的局限性，他們對于品牌建設往往是心有余而力不足。特別這一兩年的房地產市場的低迷讓很多涂料企業不堪重負，加重了涂料企業的品牌建設之累。

　　在面對這種現狀，中小涂料品牌的發展又不能停步，那么招商工作就要講究策略。企業應結合自身的情況，除盡快搶占二三線城市外，更要利用自己的價格和加盟優勢把招商渠道下沉到縣鎮，提前搶占這一類市場也是發展趨勢。

　　因為自己的招商條件比較適宜這個區域的市場需求情況，招商工作的開展相對會比較輕松。同時這類涂料企業不能為了搶占市場就不重視招商質量，對代理商的各方面的考量也尤其重要，因為一個好的代理商代表著這個區域的招商成效和品牌影響力，同時招商的步伐也不能邁得太大，也要結合自身的生產和運作掌控能力。

　　涂料企業招商需注重方法的實用性

　　目前不管是何種發展程度和規模的涂料企業，要想立于行業的不敗之地，招商工作是重中之重，但如何做到高質量招商，掌握有效的招商渠道則成為關鍵。作為涂料企業必須要有明確的定位和消費認知，才能掌握好自有招商渠道。

　　目前涂料企業的招商渠道呈現多元化的趨勢，展會、招商大會等傳統渠道依舊盛行，網絡招商或其他新穎的招商模式很多企業也在嘗試運行中。不管通過什么方式，涂料企業都必須尋求適合自己的發展渠道，制定有新意的招商政策，才能實現招商的終極目標。