招商是涂料企業營銷過程中的關鍵環節之一，是涂料企業將涂料產品推向市場的必由之路。有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷涂料產品。涂料企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。近年來，由于各種形式的涂料招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，涂料企業現在面臨招商難，特別是一些中小涂料企業更是如此。那么，涂料企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。 

      第一方面：確定適合自己的招商目標群。

      新涂料產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。涂料企業要注重涂料企業的長期發展，要求經銷商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為涂料企業的經銷商，不要僅僅把招商作為涂料企業圈錢的一種手段。 涂料企業在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。

       第二方面：用什么樣的方式去找? 

       涂料企業在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要涂料企業根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，這種招商方式主要適應于涂料企業的業務人員相對較少而有需要快速地開發市場，傳播面廣，但針對性差。 業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，優點是針對性強，但對業務人員的素質要求較高。 

       第三方面：如何讓他們愿意做? 

       在招商信息滿天飛的今天，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷涂料企業的產品呢？涂料企業可以從以下幾個方面去做準備。展示涂料企業實力，讓經銷商了解涂料企業的過去，讓經銷商對涂料企業產生信任。 建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。 經銷模式可以讓經銷商感覺到，涂料企業不是讓經銷商自己去銷售，而是涂料企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。 

       總而言之，涂料企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，涂料招商要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證后期的涂料招商工作能夠有序進行。