縱觀近幾年，涂料企業似乎還是以招商為主，招商成了不少涂料企業市場拓展的首選，企業之間的競爭很多時候都體現在同次展會上招商數目的較量上，可是招商并不是盲目的，想要招好商，也不是幾句空頭承諾就可以辦到的，招商的根本保障是產品。

       產品是企業發展的基石，服務是招商的有力手段

       一家涂料企業最重要的是什么？是產品。產品好，才有競爭力，才能在招商競爭中脫穎而出，同時產品創新力是為品牌贏得市場的不二法寶；有了產品，還必須有服務，服務贏得信譽�？蛻羰巧系�，服務無底線。對二線涂料品牌來說，占有市場重要，做好服務更重要。最近兩年的確有些新動向值得注意：終端前移、前段攔截，電子商城、社區店、倉儲式銷售，越來越多的房地產商直接聯系涂料生產，提供配套涂料的精裝房等等!多元化的渠道正在重新定義市場。

       品牌也是不可忽視的因素

       品牌帶來價值是大家的共識，品牌的價值對于招商有價值也是無疑的。一般情況來說，越是市場號召力強的品牌，在商業過程中越容易。

       此外在利用互聯網進行品牌傳播方面，已經有越來越多的涂料企業意識到微信等移動互聯工具的作用，利用企業公眾號、行業媒體公眾號等進行品牌營銷和傳播，就當下而言還是卓有成效。

       涂料招商不是口頭買賣，需要的是實打實的產品與服務，它們才是招商的關鍵。