隨著涂料行業的快速發展，涂料招商廣告越來越多。為了招商，各個涂料企業不遺余力，投入了大量的人力、物力以及財力，然而并不是每家企業都能得到相應的回報傳統。歸納一下，招商效果不理想的原因大概有三個：

      首先，是參與招商的涂料企業越來越多，分化了社會資源，抬高了招商成本；其次，是大多數涂料企業還在采用粗放型的招商方式，招商目的不明確，成本控制不規范，數據無法有效管理，招商效果沒有保證；再次，就是企業缺乏專業的招商隊伍，缺乏招商人員的專業化訓練�！�

       一、涂料行業傳統招商方式

      1、人員招商

       企業直接派業務人員到各地區的建材市場尋找經銷商,這是最傳統的招商方式。要求企業的業務人員，具備較強的綜合能力,并且企業要有能力承擔相應的招商費用。這種招商方式投入的人力、物力、財力都很大，而且效率卻不是很高。業務人員在外奔波，會產生很多的差旅費用，管理起來也存在一定難度。

       2、廣告招商

       在央視媒體、行業媒體投放招商廣告來吸引經銷商,這是目前大多數企業普遍采用的招商方式,不過電視廣告的費用太高，很多企業根本無法承受。行業媒體招商廣告的價格現在也是越來越高，廣告招商的成本很多企業無法承受。

       3、展會招商

       這種方式成本大，招商效果取決于企業的綜合實力，它的局限性在于宣傳時間短，僅限于展會舉辦的那幾天。如果沒有專業機構協助企業進行策劃與組織，很多企業自己組織的參展活動，招商效果都不是很理想。

       二、涂料行業招商模式亟待創新

       1、招商模式創新刻不容緩

       目前，涂料行業主要還是以“渠道數量擴張、粗放式經營”的營銷模式為主，在這樣的市場背景下，采取適度的渠道精耕，比競爭對手更深一步地進行渠道經營，無疑是以渠道模式創新搶占市場的最佳途徑。尤其是對于中小規模的涂料企業來說，拓展市場是“性命攸關”的一步棋，比起品牌同質化洗禮后現狀相似的其他企業，不擴散市場區域就意味著倒退，倒退就要面臨優勝劣汰法則。

       2、網絡招商獨具優勢

       網絡招商模式在拓展渠道經營方面有獨到的優勢，對中小型涂料企業成效顯著。網絡招商則能夠以最低廉的價格、最迅捷的速度擴大企業的知名度。涂料企業可以通過其發布招商信息，通過在網絡上發布品牌宣傳軟文，來進行品牌推廣，行之有效地建立起自己的招商途徑，在嚴酷的品牌競爭中脫穎而出。