中國新型涂料網訊：

12年即將過去，這一年對于涂料行業來說是艱辛的一年。國家宏觀政策調控，企業運營成本提高，通貨膨脹等各種因素都給涂料企業帶來巨大的影響。在此情景下，許多涂企舉步維艱，個別的甚至關門歇業,但是我們也看到一部分涂企逆境求存,化危為機,市場份額取得很大突破。這些企業在以產品創新贏得市場關注的同時,更加關注優化產品結構，深化技術服務,延伸產品服務價值鏈,由涂料到涂裝，以高質量的涂層服務創新打造全新的品牌內涵，贏得市場認同感和消費者信賴，極大地提高了品牌知名度！

品牌創新，是企業逆境中求得生存和發展根本途徑，它包括產品創新、技術創新、服務創新，而這些創新更需要一個良好的傳播渠道予以宣傳推廣，筆者認為選擇主題契合、形式新穎、富有創新活力的行業展會是傳播品牌創新理念的最佳途徑。行業展會具有客流、信息流、資金流、行業水準、前沿技術、創新產品、頂端服務模式等各種營銷因素高度集中的優勢，它不僅可以高效推廣企業產品，更重要的是提高企業品牌知名度，為企業提供展示實力的機會。行業展會具有使制造企業在第一時間找到能使其銷量倍增的關鍵客戶群的功能，在渠道豐富的當今，參展商切記不要將參展目的停留在初級的現場訂單賣貨上，更要關注在展會上樹立品牌形象，樹立大款形象，在經銷商和專業客戶心目中持續樹立高端品牌形象，讓其感受到企業的產品技術開發實力和雄厚的資本資源實力，贏取經銷商和客戶的信任，列入其合作客戶的第一遴選陣營。同時，展會上參展商的主人地位，往往使涂企擺脫平時弱勢求人的市場地位，其得以主人的身份，對到訪客戶全面展示產品體系、服務模式和解決涂層問題的技術實力，并且如果展會現場組織得法、展位訪客眾多情況下，還可以強化企業產品的定價優勢。

如何選擇行業展會至為關鍵，必須著重考察以下幾點：

1、展覽定位、主題導向和展會規模

展會的核心是觀眾定位，即面向哪些觀眾、組織什么內容、進行展示推廣。參展首選條件是預期的觀眾定位和歷屆的觀眾結構，要判斷其是否涵蓋涂企的目標客群。其次，關注展會的主題導向是否對目標客群具有較強的感召力和號召力，是否代表行業和專業的前沿導向。另外，還要關注展會的規模和成長性，規模大固然好，但是處于展示和觀眾規模快速發展的展會，更能為成長性企業提供難得的機遇。

2、主辦方的專業與權威背景

主辦方的行業背景也會代表該展覽的層次、深度，對涂料客戶的吸引力，值得考量。

3、展會組織、宣傳及觀眾情況

宣傳的專業性、手段、渠道、密集度是展會專業性的一個體現，專業觀眾的數量及比例更是一個展會成功與否的標準。

4、展會現場活動及服務

現在，為了吸引觀眾，很多涂料展組辦在展覽會現在組織相關論壇等活動。展會活動的專業性、內容領先性、受關注程度等能夠體現一個展會的專業程度，能夠深化展會所倡導的主題，對展會高端、專業的觀眾也有很大的吸引力。

5、展會選址

涂料展比較適合在滬、廣、京一線展覽城市舉辦，一方面其第三產業比較發達，具有比較成熟的展業環境，另一方面當地涂料產業及其下游相關產業比較發達。

而其中上海是中國金融、貿易、物流、航運等四大中心，其傳播半徑內的產業覆蓋和經濟總量在三地中是最高的。同時，在上海舉辦類似展覽，更容易與國際接軌，打造具有國際傳播力的專業展會。

目前國內外涂料展很多，但絕大多數是涂料原輔材料和涂料生產儀器設備展，這類展會以涂料、油墨生產企業為觀眾，為原輔材料和設備企業搭設展示平臺，屬于涂料上游的專業展會，涉獵面較窄。另一類是依附于下游行業展會的單一用途成品涂料展（如建博會下設的建筑涂料子展等），或散見于下游行業展會的個別涂企的成品涂料展示，這種展會或展示方式通常由于規模較小，缺乏行業實力品牌的比照，難于代表體現行業的產品和技術水準，因而品牌定位和推廣作用有限。