今年上半年為了配合長沙、杭州的經銷商論壇活動，記者對黃河以南的蘇、浙、滬、皖、贛、粵、豫、閩、鄂、湘、滇、黔、川、渝等區域建材市場進行了重點走訪。在多次走訪、同當地經銷商交流后，記者總結出2014年涂料市場的整體現狀和幾大特點。

       一、二級市場產品趨于飽和

       記者與眾多建材代理商(涂料、壁紙、套裝門、地板、硅藻泥、板材)進行溝通了解，從他們的話語，結合市場上目睹的情況。不只是涂料品牌之間的競爭激烈，而是整個裝飾建材行業都趨于飽和狀態，尤其是在房地產低迷的狀況下，各類建材銷售量都處于下滑階段。尤為嚴重的是;在經濟發達的沿海地區，消費者對知名品牌越來越認可，指定購買品牌產品，不再為代理商和導購所左右。

        “今天的市場上，優勢、劣勢的品牌已經很明顯啦!”南京家裝漆代理商劉總向記者談到他所代理的品牌，“在以前，長江漆占據家裝、工業市場大部分市場，天祥漆在工程方面一枝獨秀。從去年開始，某外資品牌兩大巨頭在外墻、工程、家裝等各個領域的產品全面發展，產品以高、中、低檔全面搶占市場份額，發展分銷代理商，使得其他品牌的代理商大量流失和改變品牌的代理，使中、小企業的產品在市場失去不少客戶，銷售量急劇下降。”

       二、網購已成一種趨勢

       記者在市場上，看到有些地方的消費者在涂料專賣店只購買膩子、輔材;和消費者聊天后了解到，他們購買家裝漆大部分是通過建材網。消費者在網上選擇各種檔次的產品，然后和商家了解產品的特性與施工中可能遇到的一些問題。當記者向消費者詢問產品的供應商是哪些廠家和品牌時，代理商和消費者說的都是上海市的知名品牌。對于網購已成一種趨勢，記者訪問經銷商，消費者網購對于他們的經營有多大沖突時，他們都顯示出無奈。有經銷商表示“網上購漆的價格，包括物流費用在內只比專賣店的進貨價高20-40元。如果代理商按這樣的價格出售給消費者，我們就只有關閉店面，改做其他生意啦。”

       三、消費者對高端賣場的意識

        “全面提升家庭生活品質”基本是各個高端賣場對消費者購買產品時的承諾。有好產品才能裝修出好效果。家居賣場對消費者的服務項目種類眾多，有先行賠付、一個月無理由退換貨、送貨安裝零延遲、產品綠色環保、同一品牌同一價格、三包服務延長至三年。各種產品的特色效果大部分都是以體驗館的形式展示給消費者;而消費群體現在以80、90后為主，完整直觀的整體效果很受80、90后喜愛與青睞。高端賣場和整裝展示正成為未來購物的一種趨勢。

        雖然高端賣場不允許油性涂料進駐，但還是有不少水性涂料進駐高端賣場，記者和多個品牌的代理商交流時，發現他們在賣場里的生意都不是很好，但還能堅持下去。有代理商直言，依然堅守在租金高昂的高端賣場，主要是通過進駐賣場，“讓更多消費者去認識它，了解它，讓產品的品質受到認可和青睞，達到品牌宣傳的作用，使其成為消費者心中的高端產品。”

       為什么如今硅藻泥、墻紙、壁布等裝飾壁材越來越多地進駐高端賣場，他們是通過市場調查，掌握了80、90后主流消費群體的心理后，不惜花費大本錢，重投入，在高端賣場建立了完美的體驗館，用整體裝飾效果讓消費者體驗溫馨、浪漫、舒適的家的感覺，以贏得消費者的認可和喜愛，從而推廣品牌、搶食市場。

       四、市場競爭、強者越強、弱者更弱

      不少經銷商同記者談起今年的銷售狀況，由于受免漆產品、壁紙、硅藻泥、各種裝飾壁材的影響，家裝漆相比去年同期沒有太多增長，而工程方面立邦、多樂士依然占據了大部分市場，家裝市場嘉寶莉、華潤、大寶、紫荊花、三棵樹、雅士利等已成長為市場的主流品牌。

       許多經銷商都說到一個很現實的問題;市場上強勢品牌的影響力日益增大，而弱小品牌在市場的發展空間也越來越窄。甚至有經銷商表露出“不想再做下去”的想法。記者總結這些經銷商的話語中，主要是幾種情況造成這種局面：

       一、價格。大部分涂料專賣店間，家裝漆標簽的價格都不相上下，消費者在購買產品時，對價格沒有太大區別的品牌，理所當然會優先選擇知名品牌。

       二、店面形象。尤其是縣級市場，混搭銷售、雜亂無章的涂料店面并不少見。事實是，規范、專業的體驗館、形象店比雜貨店能吸引更多消費者。

       三、宣傳。節假日前后，知名品牌的促銷活動，各種宣傳小手冊隨處可見，讓消費者對知名品牌有了更好的認識和了解，在需要使用時，腦海里自然就會優先考慮去購買這些知名品牌的產品。

       四、廠家的各種服務與支持。服務、技術指導都是與代理商、消費者有相關利益的。沒有完善、優越的售前、售后服務，又怎么能夠留住消費者和客戶呢?欠缺系統、必要的技術指導，代理商又如何去提升服務質量呢?

      正是在上述這些條件的差距下，涂料市場的競爭呈現“強者越強、弱者更弱”的局面。但面對困境，不少經銷商沒有坐以待斃，而是主動出擊，通過人際關系，比如在小區做工程，服務好客戶，來提升品牌知名度和影響力;通過客戶轉介紹、有走量的形式來銷售產品，來維持店面開支和擴大品牌的宣傳。

      總而言之，面對2014年市場的新變化、新趨勢、新挑戰，涂料經銷商和廠家要迎難而上，不斷創新思維、創新營銷;只有不斷提升產品質量、服務品質和宣傳方式，滿足消費者日益多樣化的需求，才能緊跟市場變化的腳步，不至于被日新月異的市場所淘汰，才能在激勵的市場競爭中穩定長久發展。