孫總主管藍天豚硅藻泥的招商，負責拓展經銷商、維護銷售渠道、市場調研、招商培訓、大型活動主持等工作。以下是和孫總的對話：

加盟藍天豚，有哪些優勢？

　　孫總：首先是品牌優勢，藍天豚開創了硅藻泥的水性時代，研發生產了全球第一桶水性硅藻泥，這是首創，具有唯一性。不僅如此，還請了著名主持人汪涵作為藍天豚形象代言人，藍天豚這個品牌在中國開始家喻戶曉，發展成為健康、生態、環保、財富的象征，奠定了藍天豚在行業領域的領導地位。藍天豚品牌已經成為名人、名流、名家、名匠傳頌的品牌，還是新一代社會精英、成功人士對生態藝術生活空間的一種渴望和證明自我的象征。

　　其次是產品的優勢，藍天豚產品品類十分豐富：有水性硅藻泥、干粉硅藻泥、硅藻泥膩子粉、工藝品、防霾口罩、化妝品等一系列產品。每個系列下又細分多個產品，其中，藍天豚水性硅藻泥系列產品獲得了13項國家專利，“納米天使”等產品的科技含量已經領先國際，藍天豚已經形成自己專有的研發、生產、銷售、設計定制、施工配套服務一條龍式的完整家居生態鏈。

藍天豚硅藻泥“納米天使”新品上市新聞發布會

加盟藍天豚，開店的標準有哪些？

　　孫總：標準有很多，首先，會有詳細的市場調研。一是對城市以及所處商圈的考察，涵蓋人口、涂料企業數量、已有品牌現狀等多方面詳細統計；二是對潛在合作經銷商的實力做評估，包括以往開發經營的商業項目、商業團隊建設水平和視野等方面的綜合考察。具體來說：

（1）要有較好地段的店址或店中店，公司派人考察把關；

（2）要有一定的經濟實力；

（3）要規范的營銷管理；

（4）要具備市場開拓能力；

（5）具有學習精神，具有良好心態；

（6）要有良好的商業信譽。

在具體選擇店鋪時，對于店鋪本身有哪些原則性要求？

　　孫總：比較基本的例如店鋪面積，不能太��；店鋪的位置，路面的第一層是首選；店鋪內布置裝潢，柱子不能太多，否則會有壓抑感，透視性不好；店鋪形狀等等都有考量，具體細節主要有下面幾點：

（1）專賣店營業面積要在50平方米以上；

（2）必須設有統一的形象識別系統，如燈箱、門頭、識別標識等；

（3）店內裝潢必須符合規范，如產品展示區、工藝展示區等等。

對于藍天豚專賣店，經銷商該如何負責維護好日后的運營？

　　孫總：運營好壞的根本在于服務水平的優劣。比如某些品牌的經銷商會做一些與品牌定位不太符合的推廣活動，甚至于把活動場地、服務臺放在品牌櫥窗前面或者通道等錯誤的位置上；又比如在沒有任何預先與總部進行溝通就實行單方面的推廣等等。我認為，藍天豚經銷商的運營更應是一門對消費者進行健康家居、時尚生活理念的教育及激勵的藝術。同時，經銷商應該和總部保持一致，有統一的供貨渠道、零售價格，統一的營運管理、促銷方案等。

對于藍天豚專賣店運營管理的軟實力，有哪些要求？

　　孫總：價值觀的吻合是前進的第一步。藍天豚集團從事的是環保行業，專注于環保涂料的研發生產，致力于為中國乃至世界的消費者打造健康的家居環境，企業者的經營價值觀這一點很重要。另外，要善于溝通合作，藍天豚硅藻泥涂料是建材產品，和很多房產商、建筑裝飾公司都有合作，而這些與藍天豚合作過的企業有多年和建材商家打交道的基礎，彼此之間的溝通就會順暢很多，他們知道我們要什么，會選擇什么樣的店鋪，會喜歡和不喜歡什么品牌一起做鄰居。也知道越好的產品，越有市場，消費者越是喜歡。

對于藍天豚的經銷商，有哪些扶持的政策？

　　孫總：首先，扶持好經銷商是我們的責任，我們一切利好的政策都是為經銷商服務的。比如說，有專派的業務員一對一的進行活動協助，幫助經銷商開展各種活動；有專門的經銷商補貼：如經銷商與裝飾企業進行合作，就會有相關的裝修補貼；完成了指定銷售任務就會有返點補貼，開辦各類推廣、銷售活動就會有活動補貼等，具體的細節可以參照我們藍天豚官網的招商加盟欄目。

藍天豚硅藻泥副總孫春雷和培訓學員合影

　　另外，經銷商培訓也是很重要的部分，對經銷商進行專業的營銷培訓、工藝培訓、團隊建設培訓等等。