導致經銷商離去的三大“催化劑”

　　1.產品沒競爭力

　　“產品沒競爭力是硬傷。”走訪過程中，不少經銷商給出了這個答案。

　　“現在每年都有那么多新增的涂料企業，行業競爭越來越大，但我之前加盟的品牌實力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”一位來自佛山的曹先生告訴記者，由于第一次加盟缺乏經驗，對企業實力分析不到位，導致虧損。后來通過走訪市場，收集產品口碑，分析行業動態等方式，曹先生加盟了米奇兒童漆。

　　曹先生表示，經歷第一次失敗的加盟經驗，他意識到定位精準的油漆品牌更有前景。“這幾年，關于環保和兒童的話題很多，國家還頒布了新環保法和全面開放二孩兩項大政策，米奇兒童漆又是國內最早做兒童漆的企業，還被評為廣東省生產示范基地，并成為央視首個推薦的兒童漆企業，產品很有優勢，平時都不用怎么宣傳就有很多消費者上門。”

　　2.溝通不及時

　　“公司產品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發貨，搞得我一頭霧水。平時跟企業反映問題，也得不到回應，有時候說很快給答復，但等了又等，也沒人來聯系我。感覺企業態度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌。”一位經銷商如是說。

　　經銷商祝先生告訴記者，他的遭遇更加離譜。“有一次企業搞促銷活動，但竟然活動前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產品。可只有短短幾天時間，你叫我怎么準備?實在氣憤。”

　　3.扶持沒落實

　　另外，記者了解到，涂料企業不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實，也是導致經銷商離去的重要原因。

　　“簽合同后沒多久，企業組織了一次培訓之后，之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓師拼命鼓吹企業有多好，我們加盟他們企業肯定會有很好的發展。但一年過去，我對店面經營方面還存在很多疑惑。”一位來自清遠的經銷商正猶豫要不要換品牌。

　　米奇漆經銷商喬先生表示，扶持政策落實情況對經銷商影響很大。比如當初開店，如果沒有米奇漆派提供裝修補助和裝修指導，他不可能在一個月內就完成裝修，而且支出比預算還少25%。如果不是米奇漆經常召開經銷商培訓大會，為經銷商搭建交流學習平臺，他很難掌握那么多店面運營技巧。

　　如何看待經銷商頻換品牌問題?

　　有專家認為，涂料經銷商更換品牌相當于第二次投資，風險與機遇同行。運氣好的話，可以賺得盆滿缽滿，但稍有差池，也有可能造成第二次損失，很難再有翻身機會。因此，首先可以采取積極應對姿態，主動與企業溝通，說出問題所在。如果實在解決不了問題，再更換品牌，尋求更好的發展，將損失降到最低。此外，經銷商還應轉變坐商的傳統老舊觀念，積極進行宣傳，如通過小區推廣、線上推廣等，開拓多個銷售渠道，如此即使企業沒有將扶持政策落實到位，自己也能獲得較好收入。

　　至于企業，專家則給出如此忠告：企業和經銷商之間的關系就好比一張網，要想維護和管理好這張網，企業就必須不斷地對這張網進行縫補，使其更加堅固，才能達到雙贏局面。如果對經銷商不管不顧，早晚這張網越來越松，十分不利于企業的發展。

　　最后專家建議，涂料企業不能只顧開發全國銷售渠道，而忘記維護，顧此失彼。另外，經銷商也不能光顧從企業身上找原因，也要審視自身問題，更加謹慎看待更換品牌之事。