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2015年，水性科天開啟多維度、大平臺強勢整合推廣，向全國市場宣告：我們來了！2016年，水性科天與競品展開博弈，市場爭奪戰全面拉開帷幕。在競爭激烈中，如何搶占市場份額，開拓終端市場的渠道？
對此，常州經銷商徐越強先生獨辟蹊徑，給出了一份不一樣的答卷！
用差異化營銷思路 開辟市場新渠道
15年7月，徐先生簽約成為水性科天的經銷戰隊一員后，便不斷嘗試，一直摸索如何打開常州市場。
無毒家裝聯盟工地開放日現場
徐先生一直經營當地板材生意，對無毒家裝全材料有深入的了解但涉及的并不多。起初，徐先生參加了當地的建博會，嘗試過人員地推，做過物料宣傳……這些方法取得了一定的效果，但是并沒有達到預期的目標。在與蘇南省區崔經理反復總結和商討后，徐先生調整了運營策略：多年來，徐先生一直與當地多家裝飾公司、品牌合作商保持著良好的合作關系，便萌發了與裝飾公司強強聯盟、合作共贏的初步想法。
因環保理念深入人心，讓徐先生意識到，裝修時，消費者對家裝產品環保性能的需求越來越大，越來越高，裝飾公司也在尋找無毒無污染的家裝產品。于是，徐先 生最終與裝飾公司達成約定，成立無毒家裝裝飾公司聯盟，以無毒家裝全材料精裝修做地域差異化營銷。
無毒家裝聯盟工地大巡檢活動現場
無毒家裝聯盟
無毒家裝聯盟一成立，就受到了眾多裝飾公司的青睞！在科天團隊及經銷商團隊的共同努力下，截至6月底，無毒家裝聯盟已經簽約合作的裝飾公司約70家，每家裝飾公司都設有水性科天無毒家裝形象墻，全面提升了水性科天在當地的品牌知名度。
不僅如此，對于無毒家裝聯盟成員，徐先生定期組織裝飾公司設計師、項目經理參加培訓，幫助他們了解水性科天無毒全材料產品。此外，無毒家裝聯盟還與互聯網裝修平臺合作，推出了工地開放日、工地大巡檢等活動，市場反饋相當熱烈！
優秀團隊：把工作當成一份事業
“平時沒有什么休閑活動，已經全身心投入到水性科天了，我們團隊每個人都當做是自己的事業在奮斗。”當被問到休閑愛好時，徐先生笑著如是說。
水性科天常州小分隊
常州水性科天無毒家裝材料館團隊共有11人，每天早上七點晨會，安排一天的工作；每天晚上八點晚會，討論工作中遇到的問題、分享心得與經驗，這已經是一個不成文的規定了。
常州小分隊忙碌著并快樂著，還成立了小區推廣小組，與房地產開發商合作，每月十多場活動，新房交付現場總能看到他們的身影，水性科天家裝課堂走進龍城小區活動，從風水、戶型、選材等各方面，給新交房業主答疑解惑，一經推出，受到了熱烈歡迎。
從16年3月正式營業至今，短短四個月時間，常州水性科天無毒家裝材料館庫存消化超1200萬，這是一個有激情的團隊不懈努力的戰果。徐先生透露，他還在謀劃一件大事，將在常州各大建材市場建水性科天品牌店，這是開拓常州市場的重要一步。
從一個小的想法，去探索，去鉆研，去嘗試，把地區做大成地域，把地域擴大到全省甚至全國，徐先生為我們提供了一個標桿式的贏銷渠道范本！2016水性科天必將實現銷售大爆發，贏銷全國不是夢！
