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　　日前，晨陽水漆在北京鳥巢舉辦了一場新品發布會，一款專注家庭趣味涂裝的名為“樂涂繪”的新品由此誕生。從整個涂料界范圍來看，新品的發布層出不窮，但多半是基于涂料性能本身的某種強化或提升，專注的是涂料本身，而“樂涂繪”的問世是基于應用場景層面的開拓創新，并首次將趣味與智能化融入其中，跳出了“涂料”本身，更多的是在洞察消費痛點之后，站在了“人性化設定”的角度，開辟了涂料細分市場的新領域，同時亦于悄無聲息間，搶占了涂料智能化應用細分領域的新高地。

在解讀之前，我們先來了解下“樂涂繪”

　　根據數據分析，國內有很大一部分人群想DIY彩繪自家墻面，卻發現自己藝術細胞不夠，無從下手；想去涂刷發現要調出多個顏色很費勁，并且各大涂料經銷網點不可能提供為小劑量涂料提供調色服務；即便顏色調出來了，卻發現商家不能提供小包裝的產品，買多了浪費；怕買的材料又貴又不環保，錢包受不了。可以說，這是家庭化這種小刷怡情的涂裝細分領域的根本痛點。

 

　　消費者的痛點就是產業鏈的爆點，可以說，任何創新的本源是痛點，所以，晨陽水漆推出了家族化系列的家庭刷涂套系。在產品色彩上，根據當今流行色發展趨勢對色系進行精準配備，多色可選；在工具配備上，一應俱全；從涂裝解決方案上，有手工刷涂與智能化刷涂兩種方式可供選擇，智能刷涂只需在手機APP中輸入預設圖案，一鍵觸發，智能刷涂機“小樂”將輕松搞定。

 

 

　　其一，從某種意義上來講，“樂涂繪”的應運而生，于涂料競品而言，多少有一點彎道超車的意味。TA規避了正面意義上的短兵相接，避重就輕，出現的恰逢其時，在體現民族涂料品牌的戰略布局同時，產品定位上的精準與品牌塑造上的巧妙也由之得以彰顯。

 

　　畢竟就現階段涂料本身而言，國內外諸多涂料品牌充斥國內建材市場，質量參差不齊，種類繁雜，呈現出“百花齊放”之勢，國際巨頭憑借著多年的口碑營銷有著一大批的穩定粉絲群，市場份額有點大，雖然國內品牌的發展快馬加鞭，仍是任重道遠。

 

　　所以，短時間內，民族品牌的崛起一方面要真抓實干，蓄積研發實力，練就與國際巨頭勢均力敵甚至短兵相接的硬實力；另一方面要深挖細分市場，搶占空白市場灘涂。所以，在某種意義上講，樂涂繪的誕生是后者，這不僅是市場所需，更是口碑營造的良策，TA一舉將品牌構建放在了“快車道”模式的起點上。

 

智能刷涂機“小樂”

 

　　其二，任何一款產品的價值，只有在被人們所認可所使用才得以體現，只有在深刻洞悉消費者痛點并由之推出“醫痛良品”之后，產品的存在才會更加有意義。試問，產品意義存在與否，甚至是產品意義的或大或小，誰說了算？當然是揣著真金白銀的消費者。從營銷角度來看，對于任何一個產業鏈而言，占領消費者心智最終影響其消費決策的核心依據是什么？是將“商家與消費者”的對立供需關系轉變為“互幫互助的同盟陣營”之后的惺惺相惜，是對困擾消費者生活痛點的精準把控，并以其“痛點”為設計靈感源頭，結合產品自身，找出“醫痛”的良策，以產品為紐帶獲得消費者的認同，以產品為橋梁增加品牌粘性，從而達到帶動一個產業鏈的根本目的。

 

　　回過頭來，再看“樂涂繪”，只說明了三個問題，其一，與其取悅消費者，不如和消費者做朋友，了解他們的真實訴求，因為他們會告訴你，你未來的切入點在哪里；其二，沒有小寫的產品，只有大寫的商機，而機會留給細心人，留給任何一個有壯志雄心的企業；其三，民族自主涂料品牌的崛起不僅僅要與消費者形成同盟陣營，與之同呼吸同命運，還有深挖產品研發，狠抓內功塑造，畢竟這條路任重道遠。