（七）區域驅動模式

區域驅動模式在一些涂料企業中也比較常見，基本上構成了其戰略營銷的整個內涵，這些企業有兩種狀況，一種是不面向全國市場做營銷，而是集中企業的重點資源，長期專注于某一區域市場，或幾個大的區域市場，把區域市場做透做寬；另一種是一些全國性的涂料企業，規模也比較大，但由于資源畢竟還是有些受限，所以他們既做全國市場，不斷在一些城市里擴土開疆，同時將核心資源集中到重點區域，這類重點區域一般是貢獻營收最多的地方。而在每年的營銷計劃中，這類企業又會選擇一些新的區域作為重點開發，投入重兵，猛攻這些新圈定的區域，做透做寬。

這種模式所體現出的“做透”與“做寬”有著豐富的內涵，同時也是這種區域驅動戰略營銷模式的主要構成。做寬，是指涂料企業的產品線覆蓋面寬，以多元化、組合型、差異化的產品線覆蓋這些區域市場，超越對手，同時狙擊新的對手進入；做透，則是涂料企業對區域市場的營銷穿透力強，在品牌影響力、美譽度、市場份額、區域的網絡建設、顧客忠誠度、對競品的狙擊力等各項指標上，都遠遠超越區域市場里的其它對手，占據區域市場的橋頭堡地位。

涂料市場里的遵循區域驅動模式的企業有不少，這些企業在某些區域做得相當有影響力，但在全國范圍內卻鮮有出色表現，比如河南的大豫涂料、江蘇大象涂料、湖南湘江漆、浙江天女漆、安徽好思家、陜西寶塔山等，這類企業在區域市場里的耕耘都非常不錯，套路都比較模式化，比如工裝渠道、經銷渠道、專賣店、專業市場、戶外廣告、小區推廣、電視廣告等，加上地區競爭和資源集中的競爭優勢，最后誰勝誰負都在于誰能把細節做得更好。目前，這些一貫遵守區域驅動型戰略營銷模式的涂料企業也正在發力全國市場。