中國新型涂料網訊：
人們笑稱數字營銷陳詞濫調，沒有再探討的必要，可是，你真得懂數字營銷嗎?數字營銷的策略好比語法，手段好比詞匯，國人在英語語法和詞匯數量上可以壓倒美國學生，但是偏偏寫作起來，就像停留在外國人的幼兒園水平，這是為哪般?因為寫作還需要有豐富的情感，還需要謀篇布局，需要了解閱讀的對象——做數字營銷也需如此!
我們要清楚認識，數字營銷除與大數據、創意內容、人工智能、物聯網等有扯不斷、理還亂的種種關系外，消費者骨子里的渴望才是營銷人要了解的真諦——消費者需要的要么好、要么快、要么多、要么省、要么便利、要么好玩、要么可以形成聯結……
�。簩W會網統時代的“演示”及“轉嫁”模式
有人說，21世紀要么電子商務，要么無商可務，未來的中國，會出現一種名叫“網統行業”，也就是網絡和傳統相結合的行業。家居企業中，我們知道，利潤與中轉數量成反比(看下圖)，如果忽視電商渠道的發展，長期占據高成本的消耗位置上，終有一天還是會停滯不前，因此，學會適應網統時代的時代很重要。
我們要懂得兩個道理，電子商務的數字營銷還有很大優化的空間，試想電競女主播為何能得到高收入，人們會說其顏值、解說、維護粉絲技巧一流，更直接的解說、生動的表情好比與情人能face to face見面，讓人更心動更回味，因此在家居電商行業也應適當利用好視頻的生動效果，例如可以通過展板演示和視頻講解，甚至是falsh的生動演示來說明貴品牌的家居產品比其他產品的優越性，尤其是推廣智能家居這些有“特殊效果”的產品，精準幽默的展示不可缺少。像圓方衣柜設計效果演示、霍尼韋爾智能家居演示、室內設計師演講式的家居演示，等等。
還有就是當家居電商利潤節省下來的情況下，更多讓人心動的優惠便能呼之欲出，記者觀察一些家居賣場的門戶網站，發現他們用節省下來的成本流轉為客戶免費提供設計服務，把設計服務費用轉嫁在自身商城身上，切切實實為消費者節省了不少費用，這方法確實能得到消費者的擁護。
傳統家居銷售與網絡銷售環節比較圖
傳統銷售：沙發銷售價格=沙發出廠價+運輸物流+代理商展廳費用+代理商利潤+短程配送費用+安裝費用
網絡營銷：沙發銷售價格=沙發出廠價+經銷商利潤+網站的費用+網站運營費用
多：學習“轟炸式”、“從未過時”的關鍵詞營銷
有些人把數字營銷的成敗關鍵點歸結于創意玩法，但“內行看門道，外行看熱鬧”的道理卻不得不再次提及，對于家居行業大品牌，外行也能略知一二，但對于小型家居企業，或者一些代工想形成品牌，要走好傳統的“關鍵詞”網上數字營銷非常必要!
1.善于運用百科
百科被搜索引擎列為可信任且具有權威性的信息，在排行中非�？壳埃僬咭驗檫@是網民客觀汲取信息的重要來源之一，因此合理利用“百科”，會使自身品牌或企業“一躍成名”，如今很多家居的品牌或者產品都進入了百科，以便增加自身的知名度，如雙木林硅藻泥、石雕大象、德閣整體家居、馬士基、羊皮燈、法恩莎等。而百度百科、互動百科、維基百科、搜搜百科、和訊百科等百科都被網民信任，家居企業不妨一試。
2.論壇營銷
相信很多買房產的準業主們，最先關注的是該樓盤的論壇(尤其二手市場)，好評或差評，看業主論壇一目了然，簡單來說，看論壇就好比看淘寶網上的評論，但論壇評論的是事件，是公開的各大買家、準買家、賣家之間的互動和博弈。如今的家居論壇還有分著重裝飾的、有著重家具的，也有知名家居品牌的獨有論壇，如尚品宅配的家居論壇。
我們可以看看由數萬個版塊組成的西祠論壇類型——就家居建材行業來說，業主論壇肯定是最精準的陣地，但并不是所有的小區都設有它的版塊，所以做西祠論壇推廣前很重要的一個步驟就是篩選出有哪些小區版塊，哪些是火熱的，哪些是不火熱的。篩選出來后的下一步工作就是去執行推廣了。對于那些不熱的版塊：可以先鋪一次廣告，然后不定期的去維護，被刪掉的再補上，并且要用馬甲去引導，然其他有需求的客戶看了后觸發他們去咨詢。對于那些比較火熱的版塊，就不要去輕易發帖發廣告，以混熟為主。西祠這種版塊和QQ群比較類似，是一群具有粘性的網友再活躍，一般都是鄰居什么的，感情營銷就顯得尤其重要，然后再花些錢做下論壇置頂，就會取得不錯的效果。光感情營銷肯定是不夠的，偶爾用馬甲來炒作下自己的品牌也是非常重要的，但要注意炒作的真切，因為是對同一個小區的業主進行營銷，要知道，他們對自己的小區再熟悉不過。
3.利用好軟文營銷
“軟廣”的轉發速度是“硬廣”的三四倍，趣味性也大大高于“硬廣”，軟文具有更深層次的分析、獨立的角度和論點，存活的時間更久，而且利用互聯網來傳播很是便利。如今各行各業的宣傳趨勢是加大利用行業媒體的力度。如今的行業媒體常常運用紙媒和網媒相連通的特性，龐大的線上家居宣傳、線下DM直郵雜志的深度解讀，加上線上電子雜志，其宣傳力度不差于大眾媒體，再者，具有針對性加盟的經銷商們，也常常會關注這些具有“專業性”的商城及媒體，因此，想宣傳的家居企業也應利用好這些平臺。
快：打造數字化平臺
當今，家居的O2O模式盛行，效果也不錯，但在體驗的同時，也需懂得數字科技的強大力量。家居體驗可以通過先進的軟件和展示系統，體驗模擬效果，如最初的模擬試衣效果那樣。家居體驗店應巧妙運用“數字化體驗平臺”帶來的方便，例如軟裝，消費者可以通過模擬裝修效果以及家具、地板、壁紙等建材在室內的裝飾效果，而不再是憑空想象擺放在居室中的構想，如今國內一些大型的賣場也逐漸開通了如此便利的數字化體驗，例如藍景麗家72xuan4D家居體驗館早在幾年前在行業內率先提出“虛擬家裝”的概念。
除PC端的虛擬模擬，移動APP客戶端也應利用好。例如有成功開發移動APP的家居數字營銷的案例，該APP不僅僅是超大容量的便攜式圖冊、網站，家居家裝企業還可以通知該APP展示自己的產品和設計方案，消費者在任何一個覆蓋網絡的地方，隨意查看各種最新的家居家裝產品信息，并模擬在自己家中鋪貼的整體三維效果圖，然后直接下單、預約送貨。如現今有“家居3D設計DIY”家居設計，蘇寧打造的APP加碼智能家居設計，等等。
當然，聯盟APP也許更是家居行業的一個趨勢，與家居相關的企業或品牌聯盟共建家居APP，帶來行業人的專業舞臺、消費者最方便的快速平臺，也是一個較佳的數字營銷模式。
有人說，集展示、互動、銷售于一體的企業展示APP，必將給家居家裝行業帶來革命性的營銷新體驗。
