營銷是涂料企業存活的關鍵，而銷售員是營銷的關鍵因素之一。無論多好的產品沒有營銷出去都不能體現其價值，所以說銷售員是企業生存的根基也不為過。涂料企業近年來對銷售員的重視我們能可以看到，年底的各種獎勵無不體現出企業對銷售員的看重；從每年的年度總結大會上可以看出有的銷售員業績持續飄紅，而有的銷售員業績甚至為零；綜合來看一般這類銷售員普遍存在頑疾，頑疾不改營銷額很難上升。

頑疾一、準備不足
    把業務與顧客信息隨時準備好，那么當接到突如其來的客戶詢問的時候就會對答如流，顯示出對顧客的尊重與重視。并且沒有做好預習工作意味著把寶貴的會談時間浪費到基本信息咨詢上，而且讓顧客覺得自己的專業能力膚淺。準備不足會讓消費者沒有安全感，對產品不信任，這樣誰還會買的你的產品！
    頑疾二、墨守成規
    銷售員不應該想當然地按照一貫做法行事，要注重向客戶發問，有效溝通，同時更清楚地了解產品是否滿足客戶需求。好的發問能夠幫助發現潛在問題，并且能夠在客戶心中樹立專業形象。并且現在營銷方法不斷在變化，如果銷售員還墨守成規的堅持老套路，那么你終將要被行業所淘汰。
    頑疾三、忽略了買賣本質
    在介紹產品與溝通的同時找準時機與客戶展開交易細節的討論，而非一直介紹產品，因為你需要的是成交！
    頑疾四、廢話太多
    很多銷售人員在與顧客面談的時候都有“搶話筒”之嫌，急于展現自己和推銷產品，可這往往并不能有效說服顧客，反而讓顧客覺得銷售員是在說服他購買產品，而并沒有真正重視客戶需求，話多反而是阻礙了營銷。
    頑疾五、停止開發新客戶
    當有了固定優質客戶的時候，很多銷售員會懶于開拓新客源，而事實上，一個真正優秀的銷售員時刻把開拓客源列為必不可少的工作日程。難道你就一定認為這些客戶永遠都是你的不會變了嗎？還是說就這些客戶你就滿足了呢？
       2016年新的開始，各位銷售員是否已經設定好銷售目標了呢？小編提醒一定要防止空洞夸大的目標，只有遠大且契合實際的目標才有意義。小編預祝2016大家都可以開門紅！
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