中國新型涂料網訊：
涂料行業經過十多年的突飛猛進，已經從起初的幾家企業發展到今天幾十萬家，其中，中小企業幾乎占據80%的市場份額。涂料產品趨于同質化導致了涂料企業招商日漸缺乏吸引力，立足產品和品牌，以抱團推介的方式打破常規展會推廣，是目前涂料企業突破涂料招商瓶頸的新途徑。
展會招商難度大
在近幾年的中國涂料展會發展中，產品設計越來越趨于同質化，銷售渠道也隨之飽和。類似的產品、類似的銷售政策，讓“招商”二字顯得疲軟。似乎從2015年開始，一些涂料企業選擇不參展，而是改為“看展”，“找朋友敘舊、隨便看看”成為很多企業老板看展的目的。“展會冷清”、“產品無創意”、“參展企業減少” 的說法頻頻出現，展會成了企業招商的一塊雞肋。
抱團推介效果明顯
在涂料展會上，展會帶來的“招商”效應在慢慢減弱，“抱團推介”的做法無疑讓人眼前一亮，或許，這種帶有探索和創造的“集體出走”更具價值。業內人士稱，涂料企業只有通過展會積極探求涂料行業發展方向，立足涂料產品和企業品牌，創新展會招商方式吸引更多的經銷商，同時一網廣撒、擴大招商渠道，只有這樣才能在打開展會招商難的局面。
抱團作戰是機遇也是挑戰
每個涂料企業都有自己的優勢和缺點，“抱團”可以相互借鑒對方的生產、經營等各個方面的優勢。各企業可以一起討論問題，交流經驗，使得各自可以快速修正某些方面的弱點，并且加強自身的優勢。不過另一方面這種抱團也可能形成一種一榮俱榮、一損俱損的情況，尤其是一些將經濟利益捆綁在一起企業。一旦某個重要環節上出現了重大問題，那么這些企業都會受到嚴重的影響。因此，抱團企業在集聚各自能量的同時也要評估其間隱藏的風險，并在抱團前將這種風險降到最低。眾人拾柴火焰高，尤其對于我國涂料行業來說，急需這種力量。
涂料招商難就難在人的問題，這里的“人”是指具有代理意向的經銷商，這也是需要涂企下功夫的地方，好的產品有效的客戶資源，涂料招商自然就水到渠成！
