目前，中國已成為全球最大的涂料產品消費市場，許多國內涂料品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而一些國外涂料品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國涂料招商市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因，這樣國內涂料招商成難題，如何破局？

       目前涂料行業存在的最大誤區是：把企業等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌，把多數資源投入到具體的事物上來，而不愿意在品牌營銷上做投入。

       品牌體現了企業經營管理的全部內容，是企業核心競爭力的集中體現。目前，國內技術水平逐漸成熟，涂料產品生產對于大多數廠家來說并非難事。但是，由于行業進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對涂料整體市場造成很大沖擊。因此只有將打造出獨具特色的涂料品牌，才能得以在市場中立足。

       在當下這樣一個品牌意識日漸增強的市場，品牌形象的樹立顯得尤其重要。品牌形象與品牌的知名度并非一個概念，知名度是人們對于品牌的整體感覺，而品牌形象則是更細化的一種感知。過去人們只重視品牌的知名度，后來發現和知名度一樣重要的還有品牌的形象。當人們決定買某種品牌的產品時，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有時候會占據更大的比重。

重視品牌建設 

       此外，“品牌是招商支柱”，涂料企業要解決涂料招商難題，必須增強品牌意識，重視品牌建設。目前許多涂料企業，特別是中小企業，偏重于產品種類的開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面追求產品“多而全”，致使產品同質化嚴重，競爭力弱，難以吸引優秀經銷商;加上缺少專業的營銷團隊及有效的市場運作機制，致使招商與市場推廣等方面脫節，出現經銷商“招了走，走了招”的現象，嚴重影響招商效果。目前，品牌意識薄弱，渠道維護不到位，是許多中小涂料企業出現涂料招商難的重要原因。

       目前，國外許多涂料招商企業為開發中國市場，也在積極尋找與國內涂料企業合作，與國外企業的合作不單單只會獲得其技術方面的支持，還有產品營銷、企業管理方面的指導，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。另外，在國內競爭壓力不斷增大的情況下，不妨把眼光投向國際。國際涂料招商企業能為我們提供很多借鑒，其產品的研發力度之大、新產品的更新速度之快令很多國內同行業者驚嘆。所以國內涂料招商企業想要破局還需進行品牌建設立足市場！