一般來說，每一家涂料企業的涂料產品都有其特定的市場定位。進行涂料產品延伸策略指全部或部分地改變公司原有涂料產品的市場定位,具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

       （1）向下延伸。指企業原來生產高檔涂料產品,后來決定增加低檔涂料產品。

       涂料企業采取這種策略的主要原因是:

       1)涂料企業發現其高檔涂料產品的銷售增長緩慢,因此不得不將其產品大類向下延伸。

       2)涂料企業的高檔涂料產品受到激烈的競爭,必須用侵入低檔涂料產品市場的方式來反擊競爭者。

       3)涂料企業當初進入高檔涂料產品市場是為了建立其質量形象,然后再向下延伸。

       4)涂料企業增加低檔涂料產品是為了填補空隙,不讓競爭者有隙可乘。

       涂料企業在采取向下延伸策略時,可能會遇到如下風險:1)企業原來生產高檔涂料產品,后來增加低檔涂料產品,有可能使名牌涂料產品的形象受到損害,所以,低檔涂料產品最好用新的商標,不要用原先高檔涂料產品的商標。2)企業原來生產高檔涂料產品,后來增加低檔涂料產品,有可能會激怒生產低檔涂料產品的企業,導致其向高檔涂料產品市場發起反攻。3)企業的涂料經銷商可能不愿意經營低檔涂料產品,因為經營低檔涂料產品所得利潤較少。

       (2)向上延伸。指涂料企業原來生產低檔涂料產品,后來決定增加高檔涂料產品。主要理由是:高檔涂料產品暢銷,銷售增長較快,利潤率高;企業估計高檔涂料產品市場上的競爭者較弱,容易被擊敗;企業想使自己成為涂料生產種類全面的企業。采取向上延伸策略也要承擔一定風險。如:1)可能引起生產高檔涂料產品的競爭者進入低檔涂料產品市場,進行反攻。2)未來的顧客可能不相信企業能生產高檔涂料產品。3)涂料企業的銷售代理商和涂料經銷商可能沒有能力經營高檔涂料產品

       (3)雙向延伸。即原定位于中檔涂料產品市場的企業掌握了市場優勢以后,決定向產品大類的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔涂料產品,另一方面增加低檔涂料產品,擴大市場陣地。