涂料企業定價目標主要有以下幾種：

       (一)維持生存。如果涂料企業產量過剩,或面臨激烈競爭,或試圖改變消費者需求,則需要把維持生存作為主要目標。為了確保涂料工廠繼續開工和使存貨出手,涂料企業必須制定較低的價格,并希望涂料市場是價格敏感型的。利潤比起生存來要次要得多。許多涂料企業通過大規模的價格折扣,來保持企業活力。只要其價格能彌補可變成本和一些固定成本,涂料企業的生存便可得以維持。

       (二)當期利潤最大化。有些涂料企業希望制定一個能使當期利潤最大化的價格。它們估計需求和成本,并據此選擇一種價格,使之能產生最大的當期利潤、現金流量或投資回報率。假定涂料企業對其涂料產品的需求函數和成本函數有充分的了解,則借助需求函數和成本函數便可制定確保當期利潤最大化的價格。

       (三)市場占有率最大化。有些涂料企業想通過定價來取得控制涂料市場的地位,即使涂料市場占有率最大化。因為涂料企業確信贏得最高的涂料市場占有率之后將享有最低的成本和最高的長期利潤,所以,涂料企業制定盡可能低的價格來追求涂料市場占有率領先地位。涂料企業也可能追求某一特定的涂料市場占有率。例如涂料企業計劃在一年內將其市場占有率從10%提高到15%,為實現這一目標涂料企業就要制定相應的涂料市場營銷計劃和價格決策。當具備下述條件之一時涂料企業就可考慮通過低價來實現市場占有率的提高。

       1.市場對價格高度敏感,因此低價能刺激需求的迅速增長。

       2.生產與分銷的單位成本會隨著生產及信譽經驗的積累而下降。

       3.低價能有效打擊或嚇退現有的和潛在的競爭者。

       (四)產品質量最優化。涂料企業也可以考慮涂料產品質量領先這樣的目標,并在涂料生產和市場營銷過程中始終貫徹涂料產品質量最優化的指導思想。這就要求用高價格來彌補高質量和研究開發的高成本。涂料產品優質優價的同時，還應輔之以相應的優質服務。