從幾年前開始,涂料企業在活動營銷方面下的工夫就不淺,比如公益贊助,環保行、比賽評選、涂料招商會、產品上市新聞發布會,或者是一些研討會,更多的是在涂料賣場等集中銷售場所舉辦買贈送、打折、優惠一類的促銷活動。

       但大多線下活動耗費頗大、程序復雜、籌備周期長、效果難以把握,而且也不是任何一個涂料企業都能操作的,種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業的經驗來看,主題營銷活動對涂料企業型造品牌知名度、拉動銷售來講,都是非常有利的。

       這類地面的銷售活動,籌備流程方面還是比較常規的。以促銷為例，在涂料旗艦店的創意化命名、集團領導簽售、團購專車、限時限量熱賣會、免費咨詢、代金券瘋狂派送、抽獎送筆記本、提前制作現金券大量派發至小區等策略,基本上都已經有大量的涂料企業用過。

       據筆者的接觸和了解,不少涂料企業的市場部都在為新的促銷創意和推廣活動策略而費盡心力。即使一些面向涂料企業提供策劃、公關與廣告服務的機構,在創新上也多是在借用其他行業的案例,偶爾出現的經典之作越來越少,越來越可貴。

       即使是線下舉辦的活動,涂料企業也會在同上開通該活動的官方網站,做幾期專題,組織一系列的新聞報道。雖然活動營銷在各個行業里的情況不一樣,但整體來看,這種營銷方式已經是趨勢,尤其是與話題、事件、動漫、視頻等結合在起,在一些行業里已經成為提高知名度,促進銷售的一大利器。

       從互聯網的普及與網民數量大規模增長開始,數碼、啤酒、PC、手機、家電飲料、食品、酒、陶瓷、衛浴、涂料等多個行業頻頻借助互聯網平臺推出各種虛擬活動,比如征文、海選、在線獻祝福、博客大賽、親子大賽、視頻征集活動、在線火炬傳遞、在線愛心傳遞、漂流瓶,竟猜、網絡團購等,名目繁多,線下能夠舉辦的活動都已經向互聯網上轉移。

       這方面活動營銷的要點是:(1)要與終端銷售密切協同,比如活動創意與促銷同時進行,參加活動獲得代金券,把活動同時放到涂料店面里舉辦等:(2)整個活動中要有爭議點、亮點,比如活動出現了紅人,提出了一個新的概念或社會現象引起了人們的關注和討論,活動的某個大獎吸引了很多人參與等;(3)活動的播要有步驟、有力度,盡可能采用全維度的傳播渠道,比如地面的、互聯網上的各種傳播方式,包括新聞、論壇帖子、微博、視頻、博客日志、專題等各種推廣內容形式都可用上。