涂料產品經過成長期的一段時間以后,銷售量的增長會逐漸趨緩,利潤開始緩慢下降,這表明該涂料產品已開始走向成熟期。進入成熟期以后,該涂料產品的銷售量增長緩慢,逐步達到最高峰,然后開始緩慢下降;該涂料產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種涂料品牌、各種款式的同類涂料產品不斷涌現。

       對成熟期的涂料產品,只能采取主動出擊的戰略,使成熟期延長,或使涂料產品生命周期出現再循環。為此,可以采取以下三種戰略

       1.調整市場。這種戰略不是要調整涂料產品本身,而是發現涂料產品的新用途或改變推銷及促銷方式等,以使涂料產品銷售量得以擴大。

       2.調整產品。這種戰略是通過涂料產品自身的調整來滿足顧客的不同需求,吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。

       3.調整營銷組合。即通過對涂料產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,刺激銷售量的回升。例如,提高涂料產品質量、改變涂料產品性能、增加涂料產品規格品種的同時,通過特價、早期購買折扣、補貼運費、延期付款等方法來降價讓利;擴展分銷渠道,廣設涂料分銷網點,調整廣告媒體組合,變換廣告時間和頻率,增加人員推銷,強化公共關系等多管齊下,進行涂料市場滲透,擴大涂料企業及涂料產品的影響,爭取更多的顧客。