中國新型涂料網訊：
要知道，所有的營銷都應該是結果導向的，但是事實上，數據表明，90%以上涂料企業營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。
涂料企業制定營銷策略時應考慮以下幾點。
1、你的營銷方案依據什么產生?
我們認為，真正的營銷方案應該源自于對于涂料市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上，而制定的涂料營銷策略�；诳陀^而準確的各項數據分析，才能產生洞察力，才能準確知道涂料企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
2、你的企業或產品最大優勢是什么?
有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業的宏觀理解，對于所有追求營銷實效的企業而言，第二個問題則應該是真正找到涂料企業或者產品的核心優勢，并將這一核心優勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。涂料企業也想找到自己的核心優勢，但事實上市場上一樣的企業和涂料產品太多了，根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優勢，怎么辦?
這樣看來，當前的同質化營銷競爭里，營銷應該是從消費者需求出發的，企業和涂料產品最大的優勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發現。對于同質化競爭而言，如果我們一味站在涂料企業角度來看，我們是難以找到企業和涂料產品的優勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。
3、你的顧客真正的需求在哪里?
是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業目標人群的真實需求呢?
消費者的購買欲產生，必定是涂料企業產品在某些方面打動了消費者，使之產生值得的心理感受。首先不同行業不同產品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。在這個地方我更建議，能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。
4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
發現了消費者的需求，但事實上，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，這便要求涂料企業能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素。
對于涂料企業而言，找準消費者真正的需求之后，去改造企業的服務體系，尋求企業涂料產品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業競爭力，并突破同質化市場的根本。
5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?
在我們看來，有了對于涂料行業、企業、產品、消費人群的全面掌握，有了好產品好服務，并具備數量可觀的消費人群，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎，但是否意味著企業和品牌一定成功呢?并不盡然。
建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關鍵。今日的涂料產品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產品競爭力的一部分，對于沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的涂料行業，這一點體現的更加明顯。人性化營銷體驗，不僅僅表現在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現在于涂料企業營銷人回歸本源，拋棄繁復而無誠意的營銷技巧，轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。
6、你是否能夠恒之有效實現以上5點?
時至今日，營銷的變革已經不再是往日緩慢變化，在這個時代中，我們看到無數的涂料新品牌快速的推出，亦有無數涂料新品牌快速的成為明日黃花。
這是一個大營銷時代，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標消費群創造價值。這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的激烈，需要的是專業、耐心、堅持、追求完美的態度，才能更好的建立優勢的競爭地位。這是一個大營銷時代，營銷的本質是洞察人心，并滿足或創造人性需求，從而為涂料企業帶來業績的快速提升，讓涂料品牌收獲更為廣泛的認知度。而在此過程中，對于每個營銷人或者致力于營銷事業的人都應該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷。
不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應該是科學嚴謹的，并且效果顯著。你或許知道這句話，但事實是，你并不知道怎么做。
營銷的本質和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。
