中國新型涂料網訊：
可是，涂料廠家辛辛苦苦招來的經銷商，有的做著做著就“死”了，有的卻越做越“活”？為什么？
其實，很多涂料經銷商要從自身找原因，檢討自身的經營缺陷，從根源上解決問題。要想成為一名優秀的涂料經銷商，需要考慮如下幾個問題。
1、選擇品牌很重要
涂料產品與品牌遍地開花，經銷商在選擇品牌時猶如霧里看花，一旦沒能選中具備市場競爭力、投資潛力和一定市場份額的涂料產品，陷入經營困境便是已知的結局。當然，選對品牌并不是純粹的選擇大品牌，而是適合市場風向的品牌。縱觀全局，環保標志成為涂料市場上最有力的“通行證”，涂料經銷商只有迎合市場節拍選擇環保涂料產品，就是把握了制勝的基礎。
2、差異化化營銷
涂料產品高度同質化已是老生常談的話題，涂料經銷商無法從產品本身獲取銷售優勢，只能從營銷段入手采用差異化營銷的方式吸引消費者的眼球。差異化營銷又名差異性市場策略，要求涂料經銷商根據市場的特點，著眼產品差異化、服務差異化、形象差異化等方面，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。
3、主打單一品牌
部分經銷商銷售的產品種類繁雜，主線不明。或眼見競爭對手銷售的某款產品異�；馃幔忝つ恳M，最終導致大量貨存積壓倉庫。目前，市場上占據優勢地位的涂料經銷商，一般都專注單一品牌的經營，才能把生意做得風生水起。經營貴在專注，不以泛濫為賢，涂料經銷商唯有比對手更為專注、專一，才能將對手拋在身后。
4、重視客戶關系
“客戶至上”是絕大多數涂料門店的銷售準則，但真正的“至上”不是一味的服從，而是學會傾聽客戶的需求，為客戶妥善解決問題。絕大多數經銷商認為產品推銷的過程就是純粹信息的傳遞，而實際上涂料經銷商只有先作為一名忠實的傾聽者才能真正了解消費者的需求，準確解決消費者的疑問。
任何時候，涂料經銷商只有找準客戶需求，才能獲得銷量，贏占市場。
