近幾年，涌入涂料市場的涂料產品越來越多，處于市場終端的涂料經銷商面臨的壓力也越來越大。在這樣的趨勢之下，傳統涂料經銷商們要么沖鋒在開拓新領域的路上，要么死在固步自封、難以為繼的路上。而最終是成為開拓者屹立于轉型后的市場上，還是作為殉道者隨著舊的營銷模式從行業內消失，則取決于涂料經銷商如何構建出新的營銷體系，并獲得持續創造價值的能力。

       改變“坐商”模式 轉換營銷思路

       幾年前的涂料市場上，涂料店面銷售占涂料經銷商銷量的主體;但現在，走訪到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于營銷而言就是個擺設。

       于是，涂料經銷商們為了生存不得不改變“坐商”模式，創新思維，轉換營銷思路，開始站在消費者角度，學著去真正理解客戶的需求，并致力于和顧客一起創造趨勢。如果說“從客戶需求出發”的思維模式之前只是存在于大多涂料經銷商喊的“口號”中，那么在政策不斷推動、行業產品面臨徹底更新換代的當下，這種思維模式已經成為涂料經銷商們賴以生存的必備常識。

       渠道優化與重新選擇 成搭建新營銷體系的重中之重

       盡管很多涂料企業秉承“渠道為王”的理論宗旨進行全國涂料經銷商店的搭建與鋪張，但是，很少人在意精品經銷商的概念，多數人還是重數量輕質量了。中國已經逐漸成為一個涂料產業大國，培育涂料銷售及服務市場，讓國內涂料營銷模式與世界接軌已經顯得刻不容緩，有效的涂料營銷模式能使企業在激烈的競爭中獲得較大的利益。涂料營銷模式的創新成為了實現涂料流通體制現代化，增強涂料工業市場的競爭力，同國際接軌，保證涂料工業健康快速發展的必然選擇。而渠道的優化與重新選擇，更是搭建新營銷體系的重中之重。

       如何把我國傳統的涂料行業轉型成一個具備完整產業鏈的成熟現代業，需要各涂料企業的不斷努力。在產品及價格甚至廣告都雷同的當下，僅僅憑借產品和服務已經無法支撐涂料企業的可持續發展，而為涂料經銷商搭建一個新的營銷體系，不僅可為涂料經銷商創造收益，也可提升涂料企業的核心競爭力。