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好東西也需要巧妙的促銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-03-27  瀏覽次數:58

中國新型涂料網訊:目前經濟環境不振,門店高開低走。鞋業營銷FromEMKT.com.cn中原有招數與市場規則似乎不靈了,實干興店,空談誤牌,如果做生意裝得太正經,循規蹈矩的,不會變通,市場份額就會被他人搶走。以前是被別人逼,快魚吃慢魚,獅子吃老虎,現在是自己逼自己的創新時代了。

做鞋生意的都知道,2012年下半年,好東西也難賣出去了,不少鞋店一天銷售的不夠費用支出,有些一天賣個二三雙,甚至不開張,更有鞋店,坐享品牌之優勢,常規的吆喝幾下,作用難以見效,以前常說的,新開的店熬一熬就變成老店了,市場督導過來培訓一下,理理賣場,就可以多賣出一雙以上的鞋,但今年的形勢不同,特別高租金店,市場低落得冷清,有些店撐得下去都是個問題了,看來不挖空心思地想法子,鞋商離開當地,或與選擇的行業BYEBYE是遲早的事。

絕處逢生的力量在于跨越自己,做促銷也一樣,首先你得跨界想一想,然后大膽去嘗試,去聚焦執行,成功了再去復制,讓其它的店也富得冒油,復制了再去創新,讓店鋪的生命力得到加強。

當前需要的是什么?人氣!人氣!人氣!

當前,鞋市一片低迷的情景下,人氣是信心之源。人氣所聚,人心所向,巧奪人氣,贏得營銷。不營銷,無人氣,不推廣,生意人的日子將會越過越窮。

想對手之不想,做對手之不做,你不成功也難,因為好東西也需要巧妙地促銷。

現實當中,不搭界的雙方或多方也會走到一起,看似不搭界的元素或對象通過嫁接、跨界、雜交和混搭,優美地組合在一起,很成功很搶眼很新鮮。

章子怡與撒貝寧的牽手,這是很難想到的吧,一個是好來塢國際影星,一個央視節目主持人,兩個不相關的行業人士,他們更是跨界走在一起了。類似的例子還有很多。這里不一一而談。

2012年11月初,四川某縣。

某牌鞋店搞大型特賣促銷活動,除了店內外的廣告造勢,還特意在當地的木偶劇團請了一個豬八戒的演員助威,表演了一場豬八戒式的江南STYLE,現場異常火爆,當日門店銷量達300來雙,金額直抵8萬元,贏得了當天的人氣,續后幾天,因為廣告打出去了,許多顧客跟風而來,一個月下來,該活動持續性給力,每天平均都在一萬元以上,試想想,這樣的銷售,縣級市場的蛋糕就那么大一點,周邊同行生意還有多好嗎?競爭就是這么殘酷!

賣鞋跟豬八戒有啥關系?這就是跨界的力量,豬八戒的跨界參與,搞笑STYLE的融合,整體費用投入不大,卻讓消費者感受到了活動推廣上的新鮮。

跨界作為營銷上的一種巧妙的推廣,巧妙之外,還需要周密的策劃。

做好一個門店的促銷活動,首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價率,然后做好本品牌的員工激勵管理,布景周密的促銷方案,為促銷活動立個恰當吸引人的說法和創意,調起消費者的興趣。具體如下:

A、跨界思維:在大型促銷活動中,活動之前用充分的時間來醞釀,做到消費者容易參與,而對手又難以短時間模仿,要苦思冥想“如何做到第一”,甚至促銷創意、廣告畫的制作他都要秘密進行。

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