新型涂料網訊：熱狗與香檳、足球和美酒，抑或是溢價時裝品牌和快時尚品牌相結合，看上去似乎很不尋常—但是在當前嚴峻的經濟環境中，這種高端品牌和日常品牌混搭的新戰略正在興起。通過這種方式，企業可以吸引住更多的消費者。

　　譬如消費者對德國最大的連鎖超市阿爾迪（Aldi）的喜愛，在經濟困難時期為它帶來很明顯的積極效應。阿爾迪在營銷運動中提出這樣的口號：“只喜歡那些價格更便宜的品牌。”（Like Brands Only Cheaper）阿爾迪聯合常務董事羅曼•埃尼（Roman Heini）說，通過這樣的合作，可以同時吸引合作雙方的目標人群。在德國市場阿爾迪聯合高端零售商雷韋集團（Rewe）開展活動，收效顯著。

　　而高街零售商Topshop則宣布與美國連鎖百貨商店諾德斯特龍（Nordstrom）建立合作關系—后者是一家保守的溢價商店品牌。雖然《福布斯》雜志稱這種合作為“零售業一對古怪的組合”（Retail Odd Couple），但是事實證明這種組合既幫助Topshop提高了市場占有率，也提升了后者的市場地位。

　　雙贏選擇

　　時尚趨勢預測機構LS:N Global負責人詹姆斯•沃爾曼（James Wallman）把這種新趨勢稱為“高低品牌混搭趨勢”（Lo-Hi），他認為將溢價品牌和基礎品牌混搭已日漸成為一種趨勢。雖然合作的雙方有著完全不同的目標受眾、價格定位和品牌價值，但是卻能吸引那些想要高端品牌和低端價格的消費人群。

　　“雙方合作的目的在于吸引消費者�，F在許多消費者都是Lo-Hi購物者，更傾向于混搭方式。過去，人們只會將自己高高地定位為高街購物者或奢侈品購物者，不會混搭奢侈品牌和基礎品牌。但是現在很多人都采取這種做法，不僅混搭各種品牌，還會將同一個品牌的高低端、不同類型的產品混搭起來。”

　　智利葡萄酒品牌干露酒廠（Concha y Toro）運用這種策略，讓自己在2011年的銷售額達到了9億美元。該品牌在過去3年里一直是曼聯的贊助商—但是僅在非英國市場與曼聯合作。因為英國足球迷更傾向于更大眾化的啤酒品牌，譬如卡林啤酒（Carling）。干露酒廠國際市場部經理巴斯蒂安•阿吉雷（Sebastian Aguirre）說，干露葡萄酒希望憑借自己更精致的口味，找到新的市場機會。

　　當曼聯意識到自己與這個智利葡萄酒品牌之間擁有共同之處后，雙方建立了聯系—干露葡萄酒酒瓶上印了一個紅色魔頭標志，而曼聯是世人皆知的“紅魔曼聯”。

　　除了在曼聯老特拉福德球場(Old Trafford)開展一些活動外，干露葡萄酒在英國其他地區沒有開展任何宣傳活動。干露葡萄酒希望借助曼聯的國際品牌地位，為自己的品牌提升名氣。

　　“通過與曼聯合作，我們抓住了一個在全球市場提升干露葡萄酒名氣的契機，這是我們的一個重要目標。”阿吉雷說。

　　“與全球最受歡迎和最成功的足球俱樂部合作，有助于我們開拓新興市場，譬如亞洲、拉丁美洲、非洲和東歐等。這樣的合作為我們提供了機會，讓我們向新的客戶群體傳播干露葡萄酒品牌并提升干露葡萄酒的名氣。”

　　而曼聯也有自己的品牌推廣計劃，希望企及不同的受眾。曼聯一直在尋找一個強大的拉美品牌進行合作，以擴大自己在拉美地區的影響力。而干露葡萄酒在拉美地區擁有最大的酒廠，有著較強的影響力。

　　因此，不難看出，干露葡萄酒與曼聯合作是真正的雙贏�！　�

　　溢價體驗

　　讓溢價體驗變得更容易實現，這是餐廳服務的一個目標。