中國新型涂料網訊：

2012年10月27日，一家外資涂料企業的直營店在重慶開張，這是該涂料企業繼北京、上海之后，在兩年內開出的第三家直營店；2012年11月11日，天貓“雙十一”網絡購物狂歡節，立邦、多樂士和三棵樹等涂料企業參加，其中立邦和多樂士表現不俗，獲得千萬元左右的銷售額。

對于大部分涂料經銷商來說，這是兩起并無關聯的孤立事件，甚至不值得關注；但是，直營與網絡銷售等新興營銷模式正在以這樣的方式，沖擊著涂料經銷商代理模式的市場份額�；蛟S在不久的將來，它們將成為涂料營銷的主要模式之一，甚至對代理模式的位置取而代之。

盡管現在看來，這種判斷還只是杞人憂天，但絕非危言聳聽。涂料行業發展到今天，企業已經逐漸步入“微利時代”，原先占主導位置的代理模式的優勢已被消費殆盡，弊端漸現；亟需尋找更新穎、更高效的出路。

一場有關營銷模式的“戰爭”，正在涂料行業悄悄蔓延。

直營模式嘗試

顧名思義，直營銷售模式是指生產廠家所生產的產品不經過中間涂料銷售商而直接進入終端市場、直接面向消費者、為消費者提供更大實惠的營銷方式。從表面上看，直營模式對涂料的銷售有很大的作用，不僅減少了中間經銷（代理）的流通和銷售環節，從而降低成本，減少中間利潤流失；而且這種銷售模式更貼近消費者，也更容易實現銷售。

但現實中，直營模式的算盤并不好打。盡管前述外資涂料企業兩年內在中國開了3家直營店，但是這一速度并不算快，而且目前敢于嘗試直營模式的涂料企業并不多。“（采用）直營銷售模式的廠家目前經營數較少。”杭州法萊利化工涂料有限公司總經理樓紅龍在接受記者采訪時如是說。而曾在涂料企業工作過的文丹青（化名）甚至表示：“涂料行業貌似沒聽說過（直營）。”

樓紅龍還表示，從目前來看，直營模式的發展存在一定的難度。這種難度體現在：開直營店對廠家的資金要求、管理要求都極大程度地增加，它需要涂料企業的整個后臺支撐、團隊建設、安全庫存、銷量監控以及下游分銷商的管理等都建立起一個完整的體系。“開直營店的前期投入太多，成本很大，雖說可以獲得代理商的利潤，但是在大成本的投入前提下相對回報率就減少了。”某行業人士在文章中如此分析道。

鶴山市米奇涂料有限公司總經理鐘志杰也認識到直營的風險：“如果管理不到位，虧損會很厲害，一般的企業很容易倒閉。”但他同時也承認直營模式的優勢：“管理比較細化，實力比較雄厚，利潤會比代理模式可觀，可以直接把控市場。”基于此，他認為直營銷售適合成熟的涂料企業。