湛江叫纯商贸有限公司

當前位置: 首頁 » 資訊 » 涂料營銷 » 正文

涂料經銷商 開辟新渠道迎合現發展

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-03-27  瀏覽次數:47

中國新型涂料網訊:

涂料經銷商是銷售涂料的經營業者,是涂料企業銷售涂料的主要人員,也是涂料企業獲得市場資源的關鍵人物。然而,隨著涂料行業的發展,涂料經銷商受到來自各方面的壓力,夸張一點說,堪比夾心層。

一方面,受市場激烈競爭、市場疲軟、成本上升等因素影響,涂料經銷商比以往面臨著更大的挑戰。另一方面,來自“上中下”三方面的壓力,上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴、中間分銷商正加強對經銷商的排擠、以及下游強勢終端賣場對經銷商的壓力?梢哉f,隨著市場的成熟發展,許多經銷商的生存環境越來越惡劣,它不僅來自于利潤越來越低、廠家對市場的干預越來越多的雙重壓力,還有廠家對經銷商要求越來越高、許多經銷商后起之秀迅速崛起的雙重壓力,經銷商面臨被廠家淘汰、被競爭對手淘汰出局的風險。

造成這種局面的主要原因不是經銷商的經驗能力問題,而是由市場決定的。加上目前我國經銷商尚處于自然發展狀態,經銷商十分被動地被市場推著走,面對眾多壓力一籌莫展。因此,涂料經銷商如果想闖出一條路子,就必須思考如何在惡劣的大環境下主動謀求自身的發展,在變化中求得變化以適應環境的變化。

創新經營尋找新渠道

為了節省成本,大部分涂料企業都依賴經銷商渠道,但隨著市場的發展,涂料經銷商在營銷渠道上逐漸面對來自多方面的壓力,如上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴、涂料經銷商面對中間分銷商的排擠,以及下游強勢終端專賣的壓力?偠灾,涂料經銷商要鞏固自身的地位,還須在經營上進行創新,拓寬渠道。

目前,除了傳統意義上的主渠道外,隨著市場經濟的不斷成熟,涂料市場不斷給新的渠道提供機會。如有些涂料經銷商已經將注意力投于家裝公司,但有些家裝公司對涂料的要求是價格低,這可能導致這條渠道的利潤率低,而且與涂料經銷商所銷售的涂料品牌不吻合。因此,這考驗的是涂料經銷商的綜合運營能力和對市場的敏感判斷,涂料經銷商在尋找第三渠道的時候要多動腦筋,善于觀察,尤其是要尋找吻合自己特點的銷售渠道,并做到主動出擊。

另一方面,涂料經銷商開發第三渠道也考驗經銷商當地人脈關系。譬如,某學校翻新裝修,這種信息獲得后,涂料經銷商如果有這方面的人脈資源有可能很容易取得訂單,如果沒有,生意就可能變成別人的。

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關評論

 
首頁 | 供應 | 采購 | 企業 | 資訊 | 展會 | 招商 | 品牌 | 新型涂料 | 涂料視頻 | 涂料營銷 | 涂料技術 | 涂料知道 | 涂料圖庫 | 涂料專題| 新浪微博