新型涂料網訊：
作為涂料生產企業與消費者之間的橋梁，經銷商將涂料產品提供給消費者，又將顧客的消費需求反饋給涂料企業，涂料經銷商營銷對于涂料銷售的重要作用不言而喻。然而，隨著涂料行業市場競爭的加劇，涂料經銷商面臨著比以往更加艱難的挑戰。涂料經銷商群體的生存空間發展到一定階段后會驟然變小，因為經銷商群體遲早要踏上艱難的轉型之旅，那么，涂料經銷商如何在轉型過程中增強市場適應能力，在新的一輪博弈中領先制勝呢？
首先，涂料經銷商應當對經銷商群體的發展趨勢有清晰的認識。以往涂料經銷商通過代理知名名牌就能獲得成功，但相應地同一個知名名牌有越來越多的涂料經銷商代理，競爭趨勢愈演愈烈，在此情況下涂料經銷商要提升自身素質，增強專業性，并且承載起市場推廣和渠道運作，以及售后服務的功能。未來，經銷商與廠家也許會逐漸形成對等的地位，客戶不只需要一個進貨的供應商，更需要業務顧問向他們傳授先進的營銷管理理念、營銷管理實戰方法、客戶培訓服務等，這些都要求經銷商在與廠家合作的同時提升自身的專業素養。
其次，涂料經銷商要與涂料經銷商要和涂料品牌一起成長。并非代理一二線涂料品牌就必然比代理三四線品牌成功，涂料經銷商必須對涂料品牌有理智的看法。相反的，涂料經銷商應當與其所代理的涂料品牌一起成長，樹立長期合作的觀念，與選擇的廠家成為戰略合作伙伴，長期合作、深度合作。同時，經銷商也應當理解、接受廠家的營銷理念，配合廠家的營銷策略，二者形成愉快的合作。
最后，涂料經銷商要把廠家看作是自己最重要的客戶。學會與廠家打交道，是經銷商最重要的一門功課。除了傳統的分銷、物流、品牌推廣外，還可以為廠家提供及時收集和反饋市場信息、做廠家的“經營顧問”等增值服務，用增值服務培養下游客戶的忠誠度。
