新型涂料網訊：

涂料界因為營銷水平的滯后與職業經理層面的不成熟，外來的和尚一直來試水這個“好色”的行業。營銷高管的劈腿現象很刺激也很頻繁，從一個行業跨入到另一個行業，即使在同一行業，從一個品牌為核心的公司進入渠道為王的企業，都要面對陌生的領域，陌生的生態環境和銷售模式，玩的是心跳。我既經歷過大腕的氣場太大，玩殘了伸開雙臂擁抱之的企業，也見過企業太封閉，耗得大腕垂頭喪氣，英雄落幕，風雪下梁山的。應該說，嫁接是人類進步的推動器之一，無論成與敗，營銷人的劈腿行為都是勇氣可嘉。若沒有IBM這頭大象的包容，賣香煙的郭士納會名震寰宇嗎？當然，IBM這頭大象能否跳舞也很難說。

營銷高管在進入涂料界劈腿之前，我覺得需要準備一根打狗棍和一套棍法。這根打狗棍需要靈敏耐用，因為它要探索人心。這關系到你如何整合關系，疏通信息和溝通的渠道，驅逐惡狗。成熟老練的職場營銷高手初來乍到，第一件事絕不是哇哇大叫這不行，那要變，這正應了任正非曾說的一個新手還沒來兩個月就和我談戰略我一定干掉。而是要拿起自己的打狗棍，上上下下，里里外外的探個夠，老板目前的處境，要害問題的形成聚焦在哪些人和部門，團結誰，調整誰，驅逐誰，下手選擇哪一兩處做為切入點，力度如何，須有個醞釀解構的過程。企業的脈絡掌握了，人心所向號準了，馭勢而行則無往而不勝。

有了打狗棍的探索，就得有一套棍法，理論很繁復，實踐方面單刀直入，無非就是BTOB，BTOC。能把營銷玩的飛轉的離不開兩大要素：一、切實的戰略規劃；二、精干忠實的部屬。

戰略規劃考驗的是統帥力與實戰。沖上來就放衛星，那是忽悠老板套死自己。好的規劃原則是：數有所據，步有所出（蔡啟軍）。數據的來龍去脈，戰略的階段目標均有明確的營銷邏輯推斷，有資源策略的支撐，有責任考核，有獎懲激勵。絕不是緣木求魚，無根的增長。對照以往，讓人看到有章法，有新亮點，這就是嫁接者的優勢（蔡啟軍）。我見識過一些戰略規劃，要么純粹為討好老板，目標高的架起梯子也夠不著，要么是長篇大論，規劃者好象在做畢業論文答辯，興奮期過了就束之高閣，制定者執行者都沒把它當一回事。

戰略規劃之后，就是需要部屬的務實執行。劈腿的營銷高級干部很多不是死在老板手上，而是死在部屬的陽奉陰違上，這點我相信很多跨過行的深有同感。你想把老團隊就地正法吧，這種休克式做法風險太大，況且這么大的人事震蕩一般老板也不會接受。使用老團隊吧，又擔心他們穿新鞋走老路或者南轅北轍。可行的辦法是樹榜樣，勤督察。自己帶出個樣板市場，榜樣力量無窮，頭羊效應。再加強對新做法的檢查評估，這樣形成一種公開公平的震懾力，團隊的形和神就好管理了。

那么，何懼劈腿？