中國新型涂料網訊：

有一個故事是這樣的。今年夏天，有個小偷趁星期天中午的時候，去一家企業營銷部偷竊，不料這個企業由于生意興隆突然加班，就在小偷偷竊得手剛要離開之時，就看見兩個女職員午飯之后趕來上班了，面對兩個女職員，小偷從容的拿起辦公桌上的幾份資料遞給她們，說道：“你們兩個一塊出去給我把資料復印一下，快一點!”，兩個女職員怔了一下，還是出去復印了，因為企業規模大，這兩個女職員把小偷當成了剛調來的領導。小偷剛要走，突然看到一個胖乎乎的領導模樣的先生直接向營銷部經理室走去，怎么辦?小偷直接走到立式空調前把空調殼子拆下來，瞅了瞅，用抹布擦了一下，然后大模大樣的來到經理面前：“經理，我是XX空調維修部的新員工，這個空調太臟了，要是好好做一次維護，費用是600元。”，“不對吧，這么貴嗎?以前空調維護才400元啊!”經理有些驚訝，“經理，要不這樣，我回去跟我們老板詳細說明一下情況，看是否還能便宜一些。”小偷說道，“好啊，你回去跟老板說一下，貴了可不行啊!我們企業可是一直用你們的空調啊!”經理爽快地說道，經理真把小偷當成維修工了，就這樣小偷大大方方地脫逃了。

看完這則故事，不知大家作何感想?是企業營銷部管理不善?還是小偷太“聰明”了?不管企業管理不善，還是小偷太“聰明”，這些都不重要，重要的是就小偷的“偷盜流程”來看，還是對涂料企業營銷有所借鑒的，當然不是借鑒他們去偷，而是借鑒他們的“智慧”用到營銷工作中，把營銷工作做得更好。

1.踩點——市場調查

小偷，尤其是那些慣偷，每次偷竊之前總是去踩點，不辭辛勞地反復踩點，把整個情況了解的全面透徹。踩點，以營銷角度看來就是市場調查，在營銷過程中，市場調查非常重要，沒有市場調查，所有的營銷行為都是盲目的，所有的營銷決策都是閉門造車，很可能一步走錯滿盤皆輸，給企業帶來無法估計的損失。同樣，在進行涂料營銷工作中，只有把涂料市場調查做好了，才能正確地制定營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。

2.定點——目標確立

踩點之后，小偷根據踩點的實際情況，選擇最安全最容易得手的地方定點下手，而且不會偷盜定點之外的地方。定點，以營銷角度看來就是目標確立，包括營銷周期、市場選擇和任務制定，直白一點就是多長時間里在指定市場完成多少銷售任務。涂料企業無論大小，都應該確立營銷目標，定點、定量、定時、定人，做出正確地營銷計劃，有效、科學、規范地引導企業發展。

3.預謀——分析決策

小偷在偷盜之前，總是進行全面縝密地分析，研究用什么方法才能又好又快地安全完成偷盜任務。分析決策是制定營銷方案的必備流程，也是所有營銷干部和營銷員的基本功，分析決策水平的高低直接影響到營銷效果，因此涂料企業的營銷干部、營銷員，要全面分析涂料市場，包括企業自身、競爭對手、客戶等方面的分析，制定出一套符合企業營銷的最有效、最高效、最適應、最節省、最科學的營銷方案。

4.選時——營銷定時

小偷在偷盜時總要選擇最合適的時間，是月黑風高之時?還是無人值守之時?這個時間的選擇決定了偷盜的成敗。