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一個企業綜合競爭實力的體現不僅僅體現在企業內部管理、產品研發的能力，還體現在市場份額的控制上。市場份額的多寡是企業綜合競爭實力的外在體現。渠道控制為企業開辟市場起著至關重要的作用，作為企業市場開辟的執行者—經銷商是關鍵。經銷商一個方面聯系著企業另一個方面聯系著市場，家電企業能否制勝終端，經銷商能否通過各種努力開辟市場進而擴大市場占有率，同時擴大銷售規模獲得更多的利潤，這需要多方的努力。

占領市場份額，擴大銷售規模進而獲得利潤是任何一個企業生產經營活動的目標。對于家電企業來說也是如此。伴隨家電下鄉、以舊換新、財政補貼優惠政策的結束，家電企業如何應對接下來的市場環境顯得尤為重要。可以說家電市場是一個相對來說比較特別的市場，家電產品是一種耐用性產品，消費者城市和農村的比例相差很大。農村市場份額較大，但是農村消費水平決定了這里的消費者不會因產品的升級換代而經常更換產品。城市消費者雖然相對農村好一些，但是其更換家電產品也是有一定的周期性。家電產品升級換代雖說是趨勢，但是對于消費者的迫切需要性還有一定距離的。這也是為什么會有家電下鄉及以舊換新、財政補貼等優惠性政策的出臺�？梢哉f這些政策是促進居民消費進而帶動家電產業發展的政策，其背后是家電市場發展乏力。

在這些政策結束后，我們真正應該反思的是如何增加家電產業發展的活力。有聲音說“企業不能形成政策依賴。”這種政策本身是一種短期的刺激消費的行為，長期的看不僅會破壞市場經濟的秩序，也會讓一些企業喪失產品研發的動力。也有報道在推測2012年國家會出臺后續的家電政策，然而筆者認為這終究不是長久之策。反觀2011年參與家電下鄉、以舊換新招標的企業的趨勢，大型家電企業對這種政策有退出的趨勢，一些中小企業或者新進入家電領域的企業反而對這種政策情有獨鐘，從營銷的角度可以揣測他們打著“品牌借力”的算盤，但是在這種政策激勵手段之后，應該是家電企業如何通過自身綜合實力的打造比如說，先進的管理理念、產品研發能力以及渠道掌控能力等等。

發展好的經銷商帶動一方市場

如果說任何激勵性的政策都是短期的作用于銷量和業績的，那么依靠家電下鄉、以舊換新等政策打開市場的行為只能算是生產企業生產經營活動中促銷活動的一小部分，而不是企業整個營銷戰略。因此應當在這種好的營銷氛圍下，謀求一條科學的、有效的企業發展之路，做到銷量提升的同時，獲得企業良好形象和產品認知度兼顧，進而來帶動企業的成長。

這個時候不論采用自上而下的營銷戰略還是自下而上的企業成長戰略，是企業運營決策的重要組成部分。相對于已經成熟的大型企業，培育、培養一個市場需要在渠道上做足功夫就可以了，而那些中小家電企業就要去在營銷戰略上斟酌一下了。前文說過，經銷商一個方面聯動這企業一個方面聯動市場，把經銷商(代理、分銷)看作企業的一部分(區分自建渠道的運營模式)來打造，運用好的經銷商管理和激勵機制，能夠為企業的成長帶來的促進作用是不可估量的。

現實中企業運作過程中存在著各種各樣的問題，尤其對于中小企業來說，他們面臨的不僅僅是市場的問題，而且面臨管理、技術研發、人才和資金等等很多方面的問題，在現實中一些企業可能就想借著政策的春風在市場撈一把，也有的企業確實因為自身種種硬軟件設施的不足，使得企業在運營過程憋手蹩腳，比如團隊執行力、團隊文化相互推諉責任、團隊成員之間沒有好的協作能力，向心力不足使得企業成長無限陷入內耗中，這種情況往往會消耗企業很多的成本，在后續的運營上也是后繼乏力。